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溯源丝绸之路 放飞圣和梦想
发布时间2017-02-19

溯源丝绸之路   放飞圣和梦想

诚信做人踏实做事持之以恒向所有优秀的人学习梦想就一定能成真

圣和药业2017年经营工作年会暨圣和集团年会上董事长的讲话

 

圣和的各位同事们大家好

首先我想告诉大家这次我们为什么选择?#27425;?#23433;开年度经营工作会大家都知道西安是中国丝绸之路的起点习近平总书记在十八大后提出中国梦复兴梦而且明确了一带一路的战略我们作为一家中国的一家制药企业同样有着自己的梦想那就是圣和梦成为世界一流制药企业让更多的人享受健康的快乐

我们要在国家一带一路战略的指引下去实现我们的圣和梦

为了梦想和使命从西安出发的有两个伟大的?#23435;J梦?#20204;记忆犹新一个是汉朝的张骞于公元前139年出使西域历时13年终不辱使命打通了丝绸之路将中原文明传播至西域又从西域诸国引进了汗血马葡?#36873;?#33500;蓿石榴胡麻等物?#20540;?#20013;原促进了东西方文明的交流如果说张骞是地理?#31995;?#36129;献物质?#31995;?#36129;献?#32856;系?#36129;献我们再看看另一个伟大的?#23435;P?#21776;朝的三藏法师他的故事大家更是?#26377;?#23601;知那么他西行的目的和贡献?#36136;?#20160;么呢最核心的是唐三藏带回?#21496;?#31070;的?#32856;?#26497;大地丰富了汉文化和华夏文明汉唐虽然都是中国的盛世那时去西域没有今天的便利条件他们为什么要不畏艰难险阻西行为什么要历经九死一生踏出国门张骞是使命三藏法师是大愿我们圣和人来说就是梦想

如何才能实现我们的圣和梦呢以客户为中心以高绩效的奋斗者为根本长期坚持艰苦奋斗和自我批评除此之外没有其它任何的捷径再具体点就是我在多年来一直和大家说的一句话老老实实做人踏踏实实做事今天我还是想告诉大家诚信做人踏实做事持之以恒向所有优秀的人学习梦想就能成真

过去的2016年为了适应环境的变化适应企业不同经营阶段的变化我们进行了一系列变革

2016年的新年伊始公司的两大业务主体研发和营销开始了大规模的队伍扩编大批引进新人特别是营销团队把人才的引进当作一项重要的工作

2016年年中会议结束后抗肿瘤线和抗感染线的业务?#27573;?#36827;一?#20132;?#30456;延伸从而形成一种你追我?#31995;?#31454;争?#32622;?strong>竞争让大家都变得更优秀

2016年的三季度我带着公司的核心管理层去美国对世界前十强中的7家制药企业进行?#19997;?#23519;参观学习和交流回来后完成了公司滚动战略的修订新的五年滚动战略明确把成为世界一流药企确定为我们的中长期战略目标并选择了诺华作为我们的标杆企业这些?#26790;?#20204;进一步明确了战略发展方向和目标

2016年的四季度末我们进行了组织机构的变革组织管理由以前的树阵式金字塔式的管理构架转变为以营销为龙头其他一切都是为了支撑营销发展的矩阵式管理

让人?#32769;?#30340;是面对年底的这次较大的组织变革大家执行力上有了很大的进步大家都在?#24403;?#21464;化都在快速适应这种变革为此我要在这里给大?#19994;?#36827;步点个赞

这次组织变革将?#26790;?#20204;的组织更?#37038;?#24212;信息化时代互联互通互助的要求在新的组织构架的运营中需要大家记住的是第一矩阵式管理表面看似是多头管理其实它是一个互联互助互通的多头求助系统第二在这种管理模式下特别?#24247;?#32452;织的力量团队的力量每个人如何利用团队的力量来解决问题将是你未来成败的关键大家只有充?#20540;?#35748;识到这两点并用好这两个特点才能充分发挥矩阵式组织的超级能量

总体来说在2016年全国医药产业增长率只有9.7%的情况下圣和药业的经营状况实?#33267;?/span>24%以上的销售业绩的增长应该说我们在不?#31995;?#21464;革之中还是取得了一定的经营业绩尽管离既定目标还存在着一定的差距但毕竟增长还是达到了行业增长的2.5在此?#39029;现?/span>?#34892;?#22823;?#19994;?#20184;出和努力

为此今天我们重点还要表彰一下2016表现突出的几个团队一是研发团队大家都知道由于我们2007年买了南京总统府边的汉府?#20540;?#22359;整个研发的?#24230;?#21463;到了很大的影响特别是我自己对研发的关注和?#24230;?#30340;精力更是大打折扣20148?#36335;?#25105;们主导建设的南京六朝博物馆对社会开放了2015年开始我把更多的精力?#24230;?#21040;公司的新药研发工作中同时在财务资源上更是大大地加大了?#24230;?#21147;度去年的研发?#24230;?#21344;销售收入比已接近9%2017年研发?#24230;?#19981;仅仅要增加绝对值还要继续增加占比达到10%以上

2015年初我们的整个研发体系率先进行了以项目组为主导的管理构架变革其实这就是矩阵式管理模式的试点?#19978;?#30340;是2016年底我们的创新药研发已初现成果新机理新靶点的1.1类抗肿瘤创新药C118PI期临床工作正在稳步?#24179;?#25353;计划在今年年中就将进入II期临床同时研发中心已把该项目在2017年年底前完成II期临床作为该项目的挑战目标另外治愈丙肝的金标准药物NS5A/NS5B也已向药监?#32456;?#24335;申请临床正在研发中SH1028也将在今年?#20064;?#24180;进入I期临床试验以现有的试验数据来看可能会比阿斯利康9291更安全我们还有几个新机理的治疗肿瘤的1.1类靶向药物也在进行系统的安评预计2017年将再有341.1类创新药申请I期临床特别是我们以PD-L1靶点的小分子药物研究在未来也有可能取得突破性的进展总体来说我们有近20个创新药项目都在同时快速?#24179;?#20043;中这些都是我们研发的进步虽然这些项目离成功上市还有比较长的路要走但?#26790;?#30475;到了光明在这里我还是要重点表扬一下赵立文博士刘晓蓉博士张先博士和张小猛以?#20843;?#20204;带领的团队

说到研发我还是要分享我亲身经历的事情去年11?#36335;?#30340;一个晚上半夜3:00多我睡不着觉就?#31995;?#21150;公室?#20064;?#21040;麒麟总部后看到麒麟研发楼的好几个房间灯还亮着?#26790;?#24456;是感动说心里话这灯光?#26790;?#30475;到了光芒?#26790;?#30475;到了我们研发人员艰苦奋斗的?#24202;?#31934;神更是?#26790;?#30475;到了圣和未来的希望

公司有着明确的战略方向和战略目标有着这么一批肩负着让更多的人享受健康的快乐的使命同时又任劳任怨脚踏实地的艰苦奋斗的研发团队2030年或者更长时间以后谁说不能在他们中间出现一个甚至几个?#24403;?#23572;奖的获得者呢我们一起为我们的这些艰苦奋斗的研发人员点个赞

关于营销工作我们要表扬一下刘文艳带领的抗肿瘤线南区和张红建带领的抗肿瘤线东区他们在2016年其他片区销售业绩与?#24049;?#30446;标存在较大差距的情况下取得了较好的成绩为我们经营业绩达到24%以?#31995;?#22686;长做出了重要的贡献这也是非常了不起的我们大家同样要给他们鼓掌和点赞

当然我们在快速发展不断变革的过程中也还存在着一些问题比如在大规模人才引进时出?#33267;?/span>鱼目混珠的情况在市场资源竞争个别区域出?#33267;?#24694;意竞争另外我们的一些审批流程过长甚至有些流程并不是基于客户或业务的需求而仅仅是为了管理?#31995;?strong>懒政行政职能部门主要的工作就是服务好一线业务部门帮助一线去取得胜利但除了服务和支持外行政部门还有着行政管理的权力拥有行政权力的人切切不可以为了自己的懒政而定出一些与业务发展无关的仅仅是为了自己方便其实是为了自?#21644;道?#21019;造条件而定出一些行政流程行政职能部门务必要要求自己时时刻刻都想着要有以客户为中心的服务意识想着通过服务支持和管理努力为一线创造出更好的条件我们一线的作战部门能够全心全意去为客户做好服务

已有的一些以自我为中心的懒政流程要坚决的给予取消但是必要的流程对业务健康稳定可?#20013;?#30340;发展还是很重要的为保证流程的科学性今年公司将邀请世界顶级的咨询公司如德勤IBM普华永道等来帮助我们修订完?#32856;?#39033;流程围绕业务端的需求来确定流程从必要角度来精简流程包括业务流程财务流程HR流程等因此在重新梳理优化完善流程的时候需要职能管理部门和业务部门共同来制定我们会选拔优秀的业务端的人员一起来完善流程修订过程中咨询公司提供方法我们学会方法然后与咨询公司一起围绕我们的业务实现来完善优化流程

这次我们请的是世界上最专业的一流咨询公司来帮助我们做流程的优化和完善一方面我们要坚定信任他们的专业性另一方面要紧密配合他们在他们专业的指导下尽早完成流程的优化完善快速上线无论哪一级流程一旦上线就坚决按新的流程执行在执行中去理解在理解后再去考虑优化总体按照先僵化后优化再固化的原则一旦确定快速执行人生的高度是由他办事的速度决定的办事的速度是由他的能力和执行力决定的个人如此企业和组织也是如此

 

新的一年新的开始炮火声声?#21672;?#38534;隆29日国务院出台了关于进一步改革完善药?#39134;?#20135;流通使用政策的若干意见后面还会不?#31995;?#20986;新的政策和意见政府对医药体制的改革会进一步的加速?#24179;?#31038;会对医药体?#32856;?#38761;的关注度也会更?#30001;?#20837;但有一点我们可以坚信一切都会朝着好的更规范的方向改变这些改变从长远来讲对我们这样自主创新为核心以自建专业学术营销队伍为主导规?#23545;?#33829;的企业将是一次加速发展实现跨越的好机会因此我们圣和人要抓住机会要立足超越捋起袖子抓紧时间你追我赶积极奋进

在这新的一年我们要正确认识自己正确认识新的组织模式然后去努力奋斗

在去努力奋斗之前首先我们得知道我们努力奋斗想要得到的是什么作为一个企业当今金融业等虚拟经济受到?#25918;?/span>实体经济被冷落的市场环境中我们作为始终坚持以满足客户需求为导向以技术为核心竞争力的实体经济企业要想实现?#20013;?#32463;营未来我们必须实现利润的增长而且是有现金流的利润增长

针对未来我们想要实?#20540;?#30446;标具体我们应该如何去做呢

在座的都是圣和的干部首先我们要做的就是要去除干?#21487;系?#28014;躁转变为踏踏实实为客户服务其次我们在管理上要围绕业务顺利开展的需求不断简化流程优化流程提升效率

提高效率的目的就是为了让一线的人能第一时间呼唤到炮火为此在?#24310;?#31649;理上我们2017年做了一次大的变革就是实行预算制同时把人权财权都放到一线去让各片区对财务资源和人力资源享有充?#20540;?#25351;挥权和调度权但权力是与责任相对应的权力有了该如何履行好责?#25991;أ?/span>

在这次大会上每个人手里都有一份圣和干部宣誓书在此我首先要讲的就是

圣和的干部首先要坚决遵守干部八条在此基础上去建立一支有铁的意?#23613;?#38081;的纪律思想活?#23613;?#29983;龙活虎开放进取的奋斗团队

外界社会浮躁但在我们圣和内部要做到能静下心来敢讲真话能讲实话开放进取并始终能坚持自我批评具体我提以下几点要求

1面对客户要讲真话

我们公司的员工应该有信心讲真话面对客户不?#24067;?#35805;说假话做假动作浪费太大害人不?#22330;?#20197;前我还曾经讲过与人交往要直言有讳现在我想直白的告诉大家真诚实事求是更重要讲实话说真话更重要当然我们圣和人尤其是当干部的更是要善于磋商这样就会产生真实为客户服务创造价值的解决方案同时我们要用毅力由始至终地去坚守

2在公司内部要敢讲真话

去年919我们企业成立20周年纪念日我们在那天开通了公司管理优化建议平台大家可以针对公司的各项弊端毫不犹豫提出意见和建议仅一天时间就收到了大家2万多条的意见和建议说心里话那天近几年来最高兴的一天大家敢于讲真话这是体?#33267;?#22823;家心里是想着公司的内心是向着公司的这些敢讲真话的人都是英雄特别是那些敢直?#37038;?#21517;讲真话的人将来就是圣和的将军是一代将星我们要为那天提出意见和建议的人鼓掌但最近在这个网站上讲话的人少了非常值?#26790;?#20204;去反省为此以后要建立一个对?#20174;?#24773;况收集并落实解决的督办机制保证大家提的对的意见能得到快速的落实让这些意见和建议变得有价值

同时在网站上匿名?#20174;?#24847;见和建议的人还是不少说明大家内心还是怕打击报复哪一天我们同事之间在任何时候都能互相讲真话公司的管理优化信息化平台上很多人的发言都不穿马甲了说明公司已经真正的是一种讲真话的氛围了讲真话大家不要怕被打击无论讲的人讲对还是错圣和的每个人尤其是圣和的干部?#23478;?#20064;惯于?#37038;?#21035;人的意见和建议同时公司也决不?#24066;?/span>绝不同意任何人对持不同意见者给予打击报复无论是谁只要他敢提意见和建议就应该给予鼓励我们决不能同意任何人对他打击报复当然现在公司将近2000人管理层级已分了几个层级也难免会有一些敢于直言的?#19997;?#33021;会在一段时间在局部地区会受到挫折甚至委屈但是你要坚信将来迟早会闪闪发光

3主动?#37038;?#25209;评拥有接纳批评的胸襟

各级干部?#23478;?#31215;极主动去认识那些敢于批判圣和敢于批评自己的人如果你想成长你想进步你必须要?#24515;?#22815;接纳批评的胸襟没有谁是绝对正确也没有谁一直做到正确别?#19997;?#21040;你的问题帮你指出来你要感激才对否定自我才可能超越自我我相信只有开放的人才是进取的人坚持自我批判是我们圣和的核心价值观也是我们事业能够?#20013;?#21457;展的法宝这一点在当前市场竞争激烈社会发展?#26438;?#30340;情况下尤为重要

曾经有这么一个故事有一次世界各大飞机制造公司一起搞了个世界飞机展览会展览会期间各个航空公司邀请观众们上飞机参观试坐几乎所有的公司都在飞机的入口处及内部很多地方写上告知请大家注意设?#32925;?#25252;?#24418;?#38543;意损坏而德国的一家航空公司则在飞机入口处大?#29260;?#40723;的告诉参观的人上飞机后请用尽您的所有办法设法损坏飞机?#31995;?#20219;?#25991;?#21487;?#28304;?#30896;到的元器件每损坏一个元器件将给予1000欧元的奖励最?#25112;?#26524;是这?#19994;?#22269;飞机制造公司付出了一大?#26159;?#20294;在大?#19994;?#24110;助下完善了自?#22909;?#21457;?#20540;?#31995;列问题

这就是为什么德国的产品比世界上其他国家生产的同类产品更优秀的原因这也就是为什么德国的奔驰宝马?#24403;?/span>同等性能的美国车日本车贵30-50%但大?#19968;?#26159;愿意去买奔驰和宝马的原因

4干部特别是高级干部内心强大的表现就是经得起批评真金不怕火炼?#19968;?#28903;不死的才是凤凰

对任?#25105;?#20214;事情都是横看成岭侧成峰只?#24515;?#21548;到多方面的不同意见才会?#26790;?#20204;成长更快特别是遇事需要决策时更是既要听到正面的意见也还要听到反面的意见只有听到了这正反两个方面的意见才会?#26790;?#20204;更加科学的决策我们有明确的使命和清晰的战略有了战略的自信并坚信我们的使命我们就不怕别人的批评在这个世界上即使最优秀的人也不是完人更何况我们还只是一个普通的人呢公司也是如此多听听别人的批评比表扬这?#33268;?#33647;要好当干部的要有强大的心理开放的胸?#24120;?#25165;能迎接做好领导者争当领袖的准?#28014;?#25105;们接纳所有意见有则改之无则加勉要善于从不同的意见中吸取有益的部分当然自己也要有辨别是非的能力外部提供的能量也不一定都是好的要去粗取精去伪存真由此及彼由表及里的去抓住事物的本质

我们要在管理优化建议平台的基础上再建设一个员工心声社区让员工有个发牢骚讲真话的地方当然我们也鼓励大家能把自己成长的故事也一起放上去和大家分享让大家一起快速成长

5强化干部和员工的自律意识

为什么这?#20301;?#35758;我们要搞干部自律宣?#27169;?#25105;们的业务在扩大覆盖的地域在增加尽管我们也建立了一些制度和流程但我们的监管难以无缝还是要靠干部员工的自律这样才能降低管理成本同时我们更是要在经营过程中去发现和选拔那些自律的人把他们培养成圣和的干部甚至是高级干部我记得多年前我就给大家讲过一个故事一个学习成绩非常优秀的中国留学生毕业后在德国在欧盟找工作?#24597;?#22833;败最后他才搞清楚因为他在德国学习期间有过三次逃票的记录这让他?#25104;?#20102;不讲诚信的名声所以没有一家企业愿意用他最后他询问不?#21152;?#20182;的公司为什么这家企业告诉他不用他的原因因为道德的?#27605;?#26080;法用智慧去弥补因此我们圣和人尤其是圣和的干部要记住自律诚信将是取得成功重要的因素当然优秀的干部一方面自己要去创造价值另一方面还要通过管理治理内控来控制住问题的产生越是制度化流程化越是需要各执守人的自觉这就是西方的法治加宗教公司建立了制度还要靠大家自觉遵守否则建立层层城墙去挡住成本实在是太高了

今年营销预算内的几乎全部的?#24310;?#37117;将在各片区审结这么做就是为了?#20204;?#32447;的指战员能呼唤到炮火提高工作效率提高资源利用率权力?#36335;?#30340;步伐也许是快了一点但是时不待我所以要大家加强自律在大家加强自律的同时审计部门也需要抽调地位高能力强敢负责的干部加强监管队伍的建设授权是真正的而不是表面的不管是人权和财权都是真正地授予但坦然?#37038;?#23457;计部门?#32435;?#35745;也是必要的必须的

6干部要敢于去?#24403;?#36825;个快速变化的时代更要敢于去?#24403;?#20840;球化

这个时代已经是全球化的时代10多年前我?#20351;?#25105;女儿世界是什么她告诉我世界是地球村从那一天开始我还真是觉得世界就是个地球村因此无论将来会产生多少风波我们也要努力去实现全球化今年公司的组织结构中片区层面还有一个国际片区这一步我们一定要在今年跨出去我们一定要将圣和公司置身于世界的这个大浪潮中努力地去划桨不管将来这艘船最后到达什么位置只有走了才是无愧无悔的企业如此每个个人也是如此我们一定要冲到国际化队伍的前列去不要成为空军司令一定要接地气高级干?#32771;?#19987;?#19994;?#21069;方去前年我们提出干部要到一线去去年没有真正落实今年有了突破

去年底的组织变革中原来供应链的负责人李放能?#37038;?#25361;战大胆的到西南片区去由于从未做过销售工作还愿意去?#23435;?#21335;从副总监干起这就很好到一线去才能够真正了解客户的需求我们以后还希望能有更多的干部能自觉的到一线的大风大浪中去锻?#24230;?#25104;长当然这里我要讲的一线不仅仅是物理位置流程改革研发外地客户来宁后一对一的全天侯陪同等等都是一线直接参加从端到端的洗礼从机会到变现要认?#24230;?#36807;程只有认?#24230;?#36807;程才能真正了解客户的需求市场上存在着很多的战略高地到战略资源聚集地去参?#29369;教?#25193;大视野有人说你都没有去过世界哪来什么世界观这句话很精彩你走完世界了才能了解世界才可能形成自己的世界观到一线去奋斗去战斗才能真正体会到新?#20351;?#23376;的味道

到实践中去取得成功的经验才能为担负更重要的担子取得资格

?#33322;?#21069;我让总经办通知大家节日期间可以看一下电视剧于成龙看完后我看到有人在微信群里与大家分享于成龙以民为本勤政清廉敢于担当越是困难越是危险越是需要负责任的时候他越是走在最前面二十多年的为官生涯实实在在的做到?#23435;?#27442;则刚被天下人称为于青菜由于担当被称之为于大胆他每天工作到深夜心系天下百姓以人民为中心以高绩效的奋斗者为根本长期坚持艰苦奋斗和自我批评充实的用好了珍贵生命的每一天直至生命的最后一刻完成了自己职业生涯的一座座里程碑这位圣和人的总结讲非常好我完全赞同只是我还想告诉大家我们圣和的干部要向于成龙学习但圣和的艰苦奋斗是精神?#31995;ġ?#24037;作?#31995;模?#32780;不是物质生活?#31995;模?#23545;于于成龙这样的圣和人圣和一定要给他一个体面的物质生活不能让他在物质上吃亏

总之我们在座各位干部首先?#23478;?#36981;守干部八条但也不局限在这纲领性的八条可以延伸出来应?#27809;?#26377;很多可取之处

二猛将必发于卒伍宰相必起于郡州要从一线实践的奋斗者中选拔?#24433;?#20154;

今年的绩效?#20449;?#20070;中我们对所有干部的PBC中?#23478;?#27714;增加自己所在岗位的后备干部培养的指标我们要想可?#20013;?#21457;展我们就要有足够的战略预备队战略预备队的意义就是我们面对不确定的未来我们要有充分新鲜血液和干?#30475;?#22791;我们的干部员工要转换思想增强技能只有这样才能不被淘汰企业才能生存同时我们将来的干部一定要从一线的英雄中去选拔从一线的实践中去选拔干部始终坚持猛将必发于卒伍宰相必起于郡州的理念一方面我们要给那些想当英雄的人创造当英雄的机会另一方面我们更要让那些有担当有社会责任感的英雄当将军?#25381;?#38596;不见得都能当好将军但将军一定是曾经的英雄未来的中高级干部必须要有一线的作战经验要有和客户打交道的经历要有一线带领小团队的实践经验

下面我就从一线实践的奋斗者中选拔?#24433;?#20154;这个主题再讲讲?#19994;?#35266;点同时也希望大家将它落实到以后的行动之中

1在实践中方显奋斗者的本色同时通过人才流动才能保持组织的活力

公司今年从一线?#32856;?#25552;?#25105;?#25209;年轻人我们让优秀员工快速的成长但是以责任结果?#24049;?#36873;拔干部的政策和标准始终不会改变

现在及今后我们在选拔干部的时候始终?#23478;?#22362;持以下四点

第一绩效是必要条件和分水岭

第二品德是底线

第三价值观一致是基础

第四能力是成功的关键要素

无论是一级一级的晋升还是跨级的?#32856;?#26187;升选拔干部时以上四点标?#21152;?#36828;不可以改变

我们在坚持以?#31995;?/span>标准的同时也要旗?#21335;?#26126;地指出来干部任命后公司要通过制度和流程来保证干部的活力和成长

人性有四大特点贪婪?#24535;?#23241;?#30465;?/strong>惰怠贪婪也许会让你有梦想?#24535;?#20063;许会让你战战兢兢如履薄冰嫉妒也许会让你知道努力的方向但是惰怠是最可怕的在农村生活的时候总听大人们说人不?#34385;?#23601;怕懒因此惰怠是公司各级干部最大的腐败要坚决反对和制止

我们要加强中高级干部和专?#19994;?#23454;践循环在循环中扩大视野增加见识提高能力一件事情不用动脑子就能干成的时候其实就是这个人堕落的开始任?#25105;?#20010;人在一个位置上干久了难免会形成惰怠因此以后我们对那些优秀的干部做好他们的职业规划要给优秀的干部之?#20013;?#21457;展的机会对优秀的干部还要实?#26032;指?#21046;度具体做法就是优秀的干?#24247;?#19968;个岗位上一年之内一般不考?#19988;?#21160;同时实行3+1制度3年以上就应该给他?#25351;?#38203;炼的机会4年必须给他?#25351;?#38203;炼的机会今年我们上海的程小峰去了?#26412;本?#30340;祁华刚去了上海河?#31995;哪?#26159;?#20808;宋?#21335;东北的赵英杰去?#23435;?#21271;..等等等等一大批人已经做到了异地?#25351;?#38203;炼这是一个很好的开端一方面为公司的可?#20013;?#21457;展建立了基础更是让这些人有了更多的学习和锻炼的机会当然公司也一定会给这些得到多个位置锻炼并取得成就的人更多的发展和成长的机会

我们大家都渴望成就自己成就企业在这里我要肯定地告诉大家一周只有四十个小时用于工作是产生不?#19997;?#23398;家营销能手高级管理人员的也成就不了自己的

公司有些年青人踏踏实实做事成长很快他们为什么会成长比其他?#19997;e?#26159;他们比别人聪明是他们知识比别人多吗大家要去好好地研究一下其实说到底就是他比别人付出更多晚上别人睡觉了他还在努力奋斗努力工作早上别人还躺在床上时他又已经在一线奋斗这才是根本的原因我在前不久的一次讲话中曾说过当你睡觉的时候发现别人的灯?#23478;?#32463;黑了你就离成功更近了当你早上起来发现别人的灯还没亮您就可以庆幸自己?#32622;?#36829;规抢在别人前面先跑了始终如此想如此做你等来的必将是成就这就是我们为什么要长期坚持艰苦奋斗的原因除了比别人更勤奋一点外我们没有比别人更聪明的大脑要想有更厚实的技术积累没有任何其它可走的捷径

华为能够用三十年的时间超过所有国外通讯企业中国能?#25381;貌?#21040;四十年时间走完西方二百年的近代化进程都是靠的比西方人更勤劳更勤奋更努力圣和也可以这么做有些人说西方人不够勤奋?#20998;?#20154;懒不也发展得很好其实这些人有这样的想法就是想?#36947;粒?/span>所以看到的总是别人在休息的一面可是大家有没有认真想过?#20998;?#21644;美国的富强是什么原因天上真的能掉下一个富裕富强的?#20998;?#21644;美国吗我曾经去过西班牙的巴塞罗那巴塞罗那港口一条大街上可以看到一个雕像那是哥伦布的雕像哥伦布大家都知道他发现新大陆却没有看到西班牙在历?#39134;?#26377;多少人去海外开拓去?#20048;?/span>去亚洲的路途中葬身大洋有多少人历经艰辛万苦夜以继日的用尽自己一切可用的时间去开拓去寻?#19968;?#20250;才能有今天的成就才能有后代的幸福你们说美国人不奋斗美国人真的不奋斗吗大家仔细看看美国人的工作时间和假期时间尤其是精英阶层是?#23545;?#27604;我们中国人想象得要多得多我多次到美国很多知名的企业半夜1点到3点都是灯光通明我们以前就听说过哈佛大学的图书馆通宵没有一个空位置这些似乎都是听说我们家女儿两年前去了美国圣母大学读书我和她妈妈几乎每天和她通话有几次是我们的下午3-4点她找我们从视?#36947;?#21457;现她是在她们学校图书馆和我们视?#25285;?#32780;且人满满的其实这已是他们当地时间半夜3/4点钟了我们问她这么晚?#23435;?#20160;么还没回去她说不能回去回去后再来图书馆可能就没位置了于是就会通宵在图书馆看书而她那个学校95%都是美国的孩子后来我上网一查才知?#28010;?#20204;学校的孩子们?#21496;?#27599;天睡觉才6个小时还不到而且美国一流的大学几乎都是如此更有意思的是女儿还告诉我国外的大学每门课的考试是不论你的?#36136;?#30340;都是给ABCDABCD是强?#21697;?#24067;的只有进前10%的人才可以得A你要想得A就得进10%20%的人得B这也许就是这些学生们养成?#24202;?#20064;惯的原因之一这也是美国强大的原因啊

总之世界上从来都没有天?#31995;?#39301;饼的好事我们只有艰苦奋斗勤勤恳恳种好每一粒粮?#24120;?#25165;能有好的未来和踏实的未来当然公司也将设法建立一种机制让大家有好的踏实的美好的未来让大?#39029;?#20026;有所成就受人尊重的人让平凡的圣和人成就非凡的人生而这种机制往往会让有些人不适应觉得?#37327;?#20294;要每个?#19997;?#26381;人天性里的惰怠确实需要一些鞭策和制约在这过程中甚至有些人会说在这些制度和环境的制约下的努力是被逼后装出来的没关系就让他去装能坚持装个108年就是伟大的装个108年最后给客户创造了价值自己取得了成就得到了他人的尊重才是最重要的

时代给了我们很好的发展机遇而能力是成就我们自己的关键要素因此这就需要我们的中高级干部专家和有追求的基层员工勇于到激流澎拜的一线去去向一切有经验的人学习向优秀的市场人员学习他们在艰苦的地区远离家人日以继夜奋斗?#24202;?#20026;客户创造价值都是好样的我们要向他们学习这种以客户为中心贴近客户为客户服务的能力更要学习他们艰苦奋斗的精神

既然我们胸怀大志我们梦想着有所成就我们就需要提高我们的能力增强我们的眼光而通过不?#31995;?#33258;我批评和努力学习也许就具备了相应的能力和眼光

前面讲了我们的干部该如何去做好自己成就梦想下面我再来讲讲关于我们团队的建设我们的战略目标是成为国际一流药企未来我们的管理团队必须是国际化水平全球化视野的因此我们今年还要不断引进优秀的人才包括国际化的人才特别是研发我们更是要引进一批国际化的人才

去年年底营销组织变革的时候公司要求大家主要在现有人员里选拔干部这是因为我们在前年去年做了一些人才储备但我们优先从内部选拔干部的同时从外部引进干部的步伐不可放松我们的干部要来自五湖四海我们坚持自己的企业文化我们同时还需要那些充满活力有着不同的观点的人进入圣和同时在圣和思想可以不一样只要有共同的使命和责任只要有共同的目标就可以

五湖四海人才的引进必将是?#20013;?#30340;不间?#31995;?/span>顺便我要告诉大家人才引进可以多多的请我们的客户专家来推荐他们最了解谁是以客户为中心的人

2干部选?#25105;?#25954;于?#32856;?#20351;用年轻人才

真正的人才敢于直面未来的人是能创造性无所畏惧的去奋斗的人之所以是人才并不见得是因为经验而是因为具备较强的学习能力具备快速学习的能力具备整合资源的能力具?#22797;?#36896;性解决问题的能力我们这个时代有多少经验不能快速获得有多少新情况是被老人见过和经历过的没有所以我们要敢于用年轻人才善于运用年轻人才很多新鲜事物都是老员工和新员工都没有经历过善于学习才是最重要的

人生?#28120;|?#30001;于技术的飞跃发展技术?#32435;?#21629;同样?#28120;|?#36825;就要求我们不?#31995;?#21435;学习新的知识一定程度上年轻人学习能力更强同时我们也更要对那些胸有新知识有意愿去奋斗敢闯敢干的人在最佳时间给他最佳角色让他做出最佳贡献用这些年轻人时组织一定要在他冲上甘岭时多给他一份面包我们今年?#32856;?#25552;拔?#35813;?#24180;轻的优秀员工出?#33267;?/span>30/31岁的片区总经理明年是否可以按今年的组织绩效结果把?#32856;?#25552;拔指标?#20540;?#21508;个团队呢我们一定要培养一批勇于担责善于担责的优秀的领头雁不是人人到老都能不?#29486;?#26085;不是人人都能?#39134;?#26102;代步伐人?#32435;?#21629;?#28120;|?#30693;识生命?#28120;|?#20154;才也要贯彻日落法飞不动了可以排到雁行的后面顺风省力一些领头雁需要很勇敢同时也需要足够的体力和精力

我坚决的相信圣和的绝大多数员工都是英雄特别是一些年轻人自古英雄出少年我总是和大家讲?#24403;?#23572;奖获得者中很大的比例都是凭着30岁左右时创造的成果获得的?#21040;保?#22823;家也都知道我26岁时就开始了创业28岁创建了圣和药业就当上了董事长总经理而且圣和的第一个10年走?#27809;?#26159;很快的10年的时间进入中国制药工业100这是一个英雄辈出的时代圣和的英雄会越来越多我们要相信年轻人给年轻人更多的机会但是年轻人也要记住天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身行拂乱其所为总之无论年轻人还是年长的人每一个英雄?#23478;?#26377;奋斗精神还要有奋斗技能这需要大家虚心去学习并在不?#31995;?#33258;我批判中成长我们要在艰苦奋斗和自我批判中形成一支英勇无畏头脑清?#36873;?#26041;向清晰的奋斗队伍我还想告诉大家在圣和集体主义中的个人主义是?#24066;?#30340;因为每个人都有差异每个人都有自己的思想所以我们不需要统一思想我们只要统一目标我们统一的目标就是要把圣和做成世界一流药企同时我们要求所有的个人主义都是为了这个集体这就能使我们的队伍五彩?#22836;ף?#22312;竞争中团结在团结中竞争共同成长而且我们的个人主义就是要创造价值为国家做出贡献为客户做出贡献我们的集体主义就是国家主义客户主义国家至上客户至上我们要让英雄有成就自己的机会同时我们更要给那些有社会责任感的英雄创造成为高级干部的机会

我认为真正的英雄就是只要在山脚下一拍他肩膀他就能扛着炸药包冲上上甘岭你们说这种人怎么能不是英雄呢我们?#24247;?/strong>价值贡献以贡献为中心不是因为学习成绩好就被提拔被?#20999;健?/span>那些敢于上上甘岭并取得胜利的就是英雄

还有前几年我曾经提出过并信奉这样的话用人不疑疑人不用?#20445;?#22312;最近这两年我把它改为用人要疑疑人要用?#34180;?#21482;有用人要疑疑人要用你才就是有可能创新你才有这?#20013;?#24576;和胆略用人要疑不是怀疑他的品格是处于对所用人的一?#25351;?#36131;的态度用疑的眼光帮助他?#39029;?#20182;在工作中的不足通过指正和自我批评使其不断成长不断进步逐步达到胜任这也就是我们为什么要求大?#20197;?#24037;作汇报时始终围绕?#20063;?#36317;寻方法求结果来开展疑人要用有时候人家跟你的观点不一样只要目标一致就应该给他试一试?#24066;?#20182;失败我们在对未来的发展过程当中不能独守己见不要以为自己做的一定是对的不要以为失去的东西都是别人的错这个世界上失去东西一定是你自己的错没有别人的错

三长江后浪推前浪不废江河万古流

我们处在一个伟大的时代我们已经站在一个二次创业的平台上了我们要立志为人类的健康发展和生存做出贡献经过年来大?#19994;?#21162;力我们的一系列的变革措施终于开始落地运筹不在帷幄而在沙场决胜不在千里而在心里所以人人?#23478;?#36208;向前线我劝天公重?#31471;?#19981;拘一格降人才?#32856;?#36873;拔那些有成功实践经验或在本职岗位十分认真负责的人我们在这大河奔腾中努力划桨不要落后于时代的要求历史总是会优胜?#29369;?#30340;我们力争晚一些被淘汰但我们永远左?#20063;?#20102;历史我们只?#20449;?#21147;去在顺应历史中顽强表现自己

成功是失败之?#31119;?#21035;人的?#33796;担?#26356;是我们的座右铭

最后我再和大家讲讲成就自我时需要注意的几点

第一我们要有危机意识不因为今天能吃得饱穿?#38376;?#26377;车开有房住我们就放弃了奋斗危机感就是要坚?#33267;?#36275;未来思考当今只有时刻有危机意识的人才能够在未来的残酷竞争中活下去

第二我们要坚持理想主义永?#37117;?#20303;我们是因为有理想有使命才有今天不忘初心方得始终

第三我们要坚持乐观主义我是一个乐观主义者我不相信一个悲观主义者可以成就自己万事往好处想往好处做总会是好结果不管在座每个人你愿意不愿意十年以后的圣和将会完全不一样更重要的是无论圣和怎么样10年后的中国医药市场将一定会出几个世界级的制药企业这就是我们的机会特别是这未来的1020将会是一个快速变化的时代这些变化将给我们这些后来者带来太多的机会我们有明确的战略我们就有足够的战略自信去迎?#29369;?#25112;迎接机遇

第?#27169;?#25105;们始终要坚持学习梦想从学习开始事业?#37038;导?#36215;?#20581;?#24403;今世界知识信息快速更新学习稍有懈怠就会落伍有人说每个人的世界都是一个圆学习?#21069;?#24452;半?#23545;?#22823;拥有的世界就越广阔不知道世界在发生什么事情不知道隔壁邻居在发生什么事情不知道竞争对手在发生什么事情我认为我们不可能走向未来要永?#37117;?#20303;要想健康地活下去要想成长要应对这个社会的变化要学习学习再学习

第五我们要自重自尊自强世界已经发生很大的变化中国已经步入了市场经济?#32435;?#20250;但是我们中的一些人的思想还是守着一?#24230;值?#30340;农耕思想还是在农业社会的保守思想我希望我们圣和人要自尊只有我们看得起自己尊重自己同时我们也只有把自己强大我们自己给国家纳更多的税我们自己参与社会的责任担当我们才会更强才能健康地活下去才能成为世界一流的药企

同志们如开场时我讲到的我们开年会选择在西安是因为长安是古丝绸之路的起点开创了中国与西方各国的经贸之路同时这里也是大唐玄奘法师前往西天取经的起点

时序更替梦想前行

新的一年新的起点圣和二次创业新的起航捋起袖子加油干雄心?#25345;?#27704;向前

?#26790;?#20204;一起

奔跑奔跑加速跑

加油加油再加油

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