<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>
董事长分享
你当前的位置首页 > 关于圣和 > 董事长分享
在路上只有持之以恒的努力并向所有优秀的人学习才能前进才会有前景才会取得胜利
发布时间2017-04-23

总 经 办 电 子 邮 件 

电邮讲话2017001号  签发人?#21644;?#21191;

王勇董事长在2017年一季度会议上的讲话

2017年4月10日


一一季度经营情况

1一季度营销工作平稳进行

在找问题找差距想办法抓落实中快速提高公司组织管理体系调整快速完成十三个片区的团队成员快速到位从各位片区总监在一季度经营分析会上的述职来看组织变革已基本完成进入稳定经营状态各项营销开发业务正常运营取得了一定的成效部分片区做得比?#36132;?#20986;如西南片区上海片区在快速进行组织变革的同时很好地完成组织既定目标值得肯定应该点赞与此同时也有很多片区积累了不少成就自己和组织的经验比如东北片区以培养高绩效奋斗者为目的精细化过程管理就值得其他片区学习和借鉴但是公司的整体业绩离既定目标还存在一些差距有些片区离保底目标还有差距按照我们自我批判的价值理念无论哪个片区都要从寻找自己的问题出发看到自己的差距不断的在自我批判中快速成长

2创新药研发又有新进展

提高效率快速推进新机理新靶点的1.1类抗肿瘤创新药C118P还有两个月就将进入II期临床了这个项目成功后将可能是这个靶点全世界的首创治愈丙肝的金标准药物NS5A/5B中的5B马上就要开展一期临床了5A也已向国家药监局正式申请临床这两个化合物的联合用药做成了也将是中国的第一SH1028?#24067;?#23558;申请一期临床研究特别要给大家讲的是正在研发中的治疗乳腺癌的创新药个项目组同时推进从现在的实验数据来看每个项目组的安全性有效性都超越了阿斯利康的同类项目而阿斯利康的项目也才刚刚进入二期临床我们在后面的日子里每个?#26041;?#30340;人都能撸起袖子加油干将会给我们创造更好的发展机会今年还有34个新靶点新机理的治疗肿瘤的1.1类靶向药物要申请一期临床虽然有一定的成绩总体来说离目标还存在着差距因此我们需要提高效率快速推进

3质量控?#32856;?#36235;?#32454;?/strong>

从端到端的质量管理体系初见成效我们的质量控制系统除了通常的对生产质量?#32454;?#25511;制之外这两年我们又进一步的进行了质量管理工作的延伸随着延伸到药品价值链两端即研发端和市场营销端的质量管理的系统化特别是针对市场营销端我们进行了?#32454;?#30340;不良?#20174;?#30417;测和合理用药的质量管理这种用?#31361;?#31471;的需求来促进我们产品研发和产品质量的提升方式更是让我们收获不小大家可以看到由于我们以上这些理念的贯彻落实一季度国?#20063;?#33391;?#20174;?#30417;测中心及我们自己收到的不良?#20174;?#25253;告的数量与以往年度同比又有了直线下降这也促进了我们公司产品在成?#31350;?#25511;的情况下质量又得到了更大的提高这就可以让医生和患者更放心地使用我们的产品特别是用药也变得更趋合理

4供应链的重大新项?#31354;?#24335;立项

一季度具有高标准全自动信息化甚?#37327;?#20197;说是具有一定智能化特点优诺安软袋生产线已经完成前期全部调研和研究工作并已正式立项后面通过两年的时间的建设我们的输液生产线车间将会成为世界一流的生产车间到时我们可以邀请更多的?#31361;?#21442;观相信无论医生还是患者参观后必将会对我们的产品质量更有信心

二组织转型初见成效

组织的转型其实是思维的转型的结果表现同时也会促进大家的思维转型14年底的年度会议上我花了二个多小时和大家研?#33267;?#22686;长型思维和非增长型思维的差别并和大家达成共识一起转型成增长?#36816;?#32500;这种思维转型的具体表现方式包括组织形式管理方式还有相应的政策制度和流程的转型组织及思维方式的完全转型?#35805;?#38656;要3年的时间一晃我们就已经到了第三年了今年将是最具挑战的一年也是最艰难的一年

让我欣慰的是今天的圣和人和三年前的圣和人已经完全不一样了让我看到了转型成功的希望随着我们转型的成功我们的两个主要产品的营销工作也必将会产生很好的业绩

我们的两个核心产品中优诺安在2009年上市的时候是当时中国历史上仅有的六个化学创新药之一因此我们可以毫不犹豫的说是优诺安是一流的创新药一眨眼8年过去了尽管技术进步是加速度的并在这8年里中国出?#33267;?#19981;少的创新药但到今天为止优诺?#19981;?#26159;市场上最安全有效的抗厌氧菌药物由于医院覆盖的问题去年优诺安的销售业绩才2亿多可以说我们还存在着将之做大做强的机会特别想给大家说的是我们一定要用现有的两个看似困难其实还是很不错的中国一流的品?#32844;?#25105;们的营销网络建设和市场开发渠道做好把我们营销的基础建设做好这过程也许会经历很多的风风雨雨甚至会有不少磨难但风雨过后才会有彩虹更重要的是经历风雨和磨难的过程其实就是让我们长本事提能力的过程通过这个过程既能提升我们的组织能力更是让我们圣和的每个人长了本事随着我们个人能力的提高营销网络的建成等我们正在研发的这些真真世界一流的品种上市时我们圣和将是怎样的发展?#32622;?#25105;想这些大家都是可以想象的到的

因为2017年是最关键的一年同时由于我们志向高远设定的挑战目标就是卓越的人才能实现的目标而?#24049;?#30446;标也是只有优秀的人才可以实现的目标而且我们在一季度还经历并完成了组织构架的变革一季度存在一些差距也是可以理解的面对这些重要的是我们一定要养成从自身找问题的习?#25784;?#20174;目标差距出发从自己存在问题出发的思考方式很重要每一次总结回顾的时候我们都要从自己的问题出发分析出我们自身的问题所在差距所在然后在变化中?#19994;?#25552;升业绩的方法和着力点有问题存在差距不用怕因为社会在发展环境在变化市场在变化这种变化给了我们这些后来者成长和超越的机会但我们要会在变化中寻?#19994;?#21457;展的机会和机遇再从中?#19994;?#23545;策和方法然后更重要的就是一定要快速行动等行动后有了结果再去看自己还有什么问题还有什么差距再在变化中寻?#19968;?#20250;?#26469;?#24490;环在始而往返的螺旋中去上升去在自我的差距缩小中取得进步

三?#26082;?#23450;位抓住本质做好规划快速行动

三年前我在研发中心的半年度会议上?#19994;?#19968;次给大家讲了做好工作的二十四字方针?#26082;?#23450;位抓住本质明辨是非做好规划快速行动落地开花这里?#20197;?#27425;特别强调其中的十六个字?#26082;?#23450;位抓住本质做好规划快速行动

在这两天与大家的沟通与座谈中发现一个比较普遍的问题在这次变革的过程中随着组织的变革很多人有了岗位的变动大家对自己岗位变动后的定位还不够清晰由于定位不清晰工作的开展就必然会存在问题

从大家在汇报工作可以看到TOP50的医?#28023;?#29305;别是部分片区TOP20的医院和去年同期相比不仅没有其他医院增长那么快有些医院的业绩甚至有下降这是为什么呢一定是?#31361;?#26381;务工作出问题了而这些问题的发生是因为组织变革进行岗位分工的时候没有考虑到吗是在设计组织的架构时欠考虑了吗其实在公司的架构里职责的分工中都有了清晰的描述通过这两天的参会我发现关于组织变革虽然在公司中高管层面已经达成了共识但到了基层员工甚至中基层的管理者对自己的定位还不是很清晰由于定位不清晰经常就会很忙也很?#37327;?#20294;达不到预期的效果我们开展工作前首先要研究透公司的政?#25784;?#28165;晰自己及自己所在组织的定位做到有的放矢定位不准必将造成错位甚至越位有时甚至还会给人要篡位的感觉只有定位?#26082;?#20102;才能?#19994;?#33258;己的目标?#31361;?#21482;有明?#20998;?#26195;了自己目标?#31361;?#32780;且是正确的所有的努力才会有效率整体组织才会有效率

抓住本质的其中一部分就是要找准目标找对目标目标?#26082;?#21518;去开展工作才能真正体现自身的价值目标?#31361;?#36234;是精准也就越容?#36164;?#29616;经营目标专业线的政府事务与大?#31361;?#37096;的主要目标?#31361;?#26159;政府及医疗机构与药品市场准入相关的人员而抗肿瘤专业线和抗感染专业线团队的市场人员的目标?#31361;?#21017;是各自所在区域有影响力的专家

 还有在?#25214;?#20107;业部的述职会上?#20197;?#38382;大家你们的主要目标市场是什么由于我们?#25214;?#20107;业部重点推广的产品中的其中一个产品?#21069;?#30813;唑因此很多人告诉我说奥硝唑用量大的医疗机构就是我们的目标医院我觉得这存在的很大的问题那些已经在用奥硝唑的医疗机构很难再进我们的奥硝唑而奥硝唑的市场价格已是可以被绝大部?#21482;?#32773;所?#37038;?#30340;价格因此我们?#25214;?#33829;销的主要目标医院应该是二?#37117;?#20197;下用过甲硝唑替硝唑但还没有用过奥硝唑的医院我们要把这些作为主要目标我们开拓市场就像是在打仗别人已经占领的山头已经是别人的市场这个时候你再去冲锋去抢山头带来的必然更多的是牺牲还有这么多二?#37117;?#20108;级以下的基层医疗机构那里的病人也需要也有能力用上奥硝唑等更安全有效的药品因此我们应该优先去打那些没有人去打过的山头去拿下竞争对?#21482;?#27809;有拿下的市场份额

     今天我们进一步的确定了目标?#31361;?#25105;们要快速行动我们大?#31361;?#37096;抗肿瘤线和抗感染线理清目标?#31361;?#21518;一定都要快速的行动起来同时大?#19968;?#35201;注意的是任何的工作一定要做在前面时刻想的是为未来取得的胜利而去做出自己的贡?#20303;?/span>

四抓住IPO时间窗口实施股权激励

我一直说要让我们的股权激励制度化可持续化我们从15年实施第二次股权激励到现在已暂停了近两年没有做股权激励了这是因为我们的IPO的申报材料报到证监会后股权激励就不能做了原计划今年4?#36335;?#19978;市10?#36335;?#23454;施第三次股权激励但那个时候按照法规规定能够授予大家的股权价格最低也只可以是市场价的50%而且这个价格还将不再是我们能控制的了的但现在改变了从现在到下次报会前是一个比较好的时间窗口我们可以马上再做股权激励在下次报会前我们一定会实施第三次股权激励再次给大家得到原始股的机会

圣和药业的股权激励会永远地做下去未上市时按拟上市公司的规则做上市后就只能按上市公司的规则做了但无论怎么做股权激励的对象和数量都将和你所处的职位以及你的价值贡献度相关我们以高效的奋斗者为根本就一定要让高绩效的奋斗者分享到公司的成长我们一定让高绩效的奋斗者创造了价值的员工拿到我们的原始股

五其他工作布置

决不能让雷锋吃亏从去年底开始到今年的一季度结束我个人的时间不少放在了IPO事情上这过程中我看到了很多也学到了很多此过程中我多?#31283;?#35777;监会汇报公司的情况回答他们提出的一些问题有一次与一个领导预约见面汇报公司情况领导说:明天下午会在会里听我们汇报我们一大早坐807分的火车1150分?#31995;?#20102;?#26412;?#21435;了证监会进去后他说你们别着?#20445;?#22312;门口等我一下等我把其他已?#25165;?#22909;的事情忙完了我就来听你汇报结果一等就等到了下午6点多领导才有时间来见我们我跟他说到吃饭时间了等您们先吃完饭再谈吧他说不急吃饭不急吃饭结果谈到了8点多钟才结束我就问您不饿吗领导说已叫了外卖就在桌上一会就吃我问你们还不下班吗领导又说桌上还有一大堆材料要看呢哪能下班啊这件事让我感触?#32435;?#26356;是让我得到启发这些人不就是我们平时所要寻找的雷锋吗于是328号我回到南京就?#25165;?#25105;的秘书从28?#29260;?#27599;天6点到10点之间随机统计一次看看我们圣和的雷锋是哪些人结果发现我们研发中心的化学合成部八点以后还有大约50%的人在奋斗着清明节假期3天时间也还有很多人在奋斗着我们经常说不能让雷锋吃亏谁是雷锋需要?#19994;?#25105;想这些被我秘书统计到的人就是雷锋

绝不能让雷锋吃亏!我们不让雷锋吃亏首先得?#39029;?#21738;些人是雷锋并一定要把这些雷锋?#39029;?#26469;以后请各部门负责人务必?#25165;?#21508;自的HRBP每周两次不定期在非正常工作时间随机的看看有多少人还奋斗在一线岗位上对这些人不仅要给予表扬还要计入个人档案特别是?#30475;?#35780;定考评结果的时候AB+就应该优先考虑给这些人在晋升晋级的时候在加工资的时候我们也一定要优先考虑这些勤奋刻苦任劳任怨无怨无悔的人

从法制到自制从被动到主动昨天与IBM合作的项目启动会上IBM的数?#21482;?#25112;略负责人董海军提到一切的优秀都是要从法制到自制从被动到主动?#20445;?#36825;句话讲的非常好人天性里就有怠惰的一面而惰怠?#21482;?#35753;人错失时机浪费美好而又短暂的青春时光如何解决这个问题能不能解决这个问题我们有着20/30/40计划这个计划就是我们要建立一?#21482;?#21046;让我们圣和人用20年的时间创造30年的价值同时给他40年的回报股权激励更是让那些高绩效的奋斗者终生?#29575;?#26080;忧但怎么才能做到让圣和人用20年的时间创造30年的价?#30340;أ空?#31181;绩效可是普通人1.5倍的关系大家都知道绩效和努力相关而且在?#36136;?#20013;往往是你付出了1.5倍的努力也未必能得到1.5倍的绩效这确实很残酷但我们更要记住你不付出1.5倍的努力则一定不可能得到1.5倍的绩效天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身行拂乱其所为所以动心忍性增益其所不能在圣和我们同意普通劳动者在普通的工作岗位上遵纪守法的干?#29260;?#36890;的活创造出与其他的普通人一样的价值得到与其他普通人一样的价值分享但我们更是要建立一种让更多的普通劳动者人能成为能创造别人1.5倍业绩的高绩效的奋斗者的机制我们既要让那些雷锋得到优先我们更是要让更多的成为雷锋的普通人成为雷锋同时能创造更多的价值从而得到更多的价值分享这就需要帮助大家在努力奋斗的同时能更好的利用好每一天每一年最有价值的时间一年之计在于?#28023;?#19968;日之计在于晨太阳升起的时候将是一天再美好最宝贵的时光因此我们无论是行政岗位还是研发岗位包括营销岗位要想创造高绩效始终都要抓住每天最重要也是最美好的时光以后圣和人每天830分前到工作岗位上是要做到的也是必须的这也是我们今后工作的基本要求

人力是资源而且是战略资源战略资源就要通过战略储备战略培养来获得以前引进子弟兵总是面对大四或研三的应届毕业生今后我们要从大三或研二开始培养并筛选子弟兵我们可以让多一些的大三或研二的学生来圣和公司实习实习的过程既是他们了解公司的过程也是公司培养和筛选他们的过程还有公司不排除引进和使用社招人员无论是谁只要志向远大勤奋刻苦专注专一就可以成为圣和人这也是我们选择和引进人才的必要条件同时我们也要坚信子弟兵是自?#21495;?#20859;起来的自?#21495;?#20859;的是有感情的从长远来看也一定可以让我们更好的提高用人的成功率和效率

在圣和公司非董事长总经理批准的特殊人才绝不?#24066;?#20860;职行为的发生基层的员工则尽可能的要从应届生中招聘在此我还是要再次强调一下我们到底要招的人是什么样的人?#38750;?#30340;讲我们就是要那些志向远大勤奋刻苦专注专一的人再具体点就要?#19994;?#37027;些能够?#37038;?#20840;球派遣的人没看过世界哪来什么世界观同时只有那些想去走世界看世界的才可能是志向远大的人只愿呆在一个地方的人通常就?#21069;?#20110;现状坐井观天的人再有任何事?#22242;?#35748;真二字只要认真则事必成而认真的基本表现就是专注专一因此那些专注专一的人才是我们要找的人以后所有部门包括?#25214;?#20107;业部寻找合伙人都是要按专职为引进标准

成功是失败之母目前片区存在一些问题其中还有很重要的一个原因就是因为部分管理者甚至包括部分片区总监和副总监还在使用原来做事的方式在做事能当领导一定是因为以往成功了才会被选为地区经理片区总监或者是片区副总监等领导岗位但虽然以往是成功的但是目前的环境变了岗位也变了再用以前成功的办法解决现在的问题肯定是不行的大家要尽快转换角色针对现有岗位的职责向优秀的片区和所有优秀的人学习才能带领团队去取得胜利

在路上只有持之以恒的努力并向所有优秀的人学习才能前进才会有前景才会取得胜利


pcĸϷ׬Ǯ
<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>
<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>