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王勇董事长在西北川渝片区8月份经营分析会上的讲话摘要
发布时间2017-09-27

总经 办 电 子 邮 件

电邮讲话2017006号  签发人王勇

王勇董事长在西北川渝片区8月份经营分析会上的讲话摘要

2017年9月8日西安9月9日成都



一明确目标责任加强团队合作循序渐进厚积薄发

我们圣和人是因为有着共同的目标才从四面八方汇聚到一起来奋斗的因此在圣和只谈目标不谈任务

组织目标是用来考核组织负责人的而作为组织负责人的下属则要结合自己的岗位职责去思考该用什么样的目标去支撑上级目标也就是组织目标的实现

目标确定后达成了目标才是履行了我们诚信正?#34180;?#20215;值观中的信?#34180;?#32780;我们要想达成目标首先要将支撑目标达成所需要做的事项全部罗列出来然后将其分工给不同的下属并明确由他她来负责这项工作这就是所谓的围绕目标达成的事要事事有人做事事有人负责下属知晓并明确自己要承担的责任后首先需要思考的就是围绕自己的责任该确定什么样的目标才能保证支撑组织目标也就是上级目标的实现

每一位员工责任明确了目标有了就要思考自己如何去做才能达成自己的目标在实际工作中达成目标过程中的很多事情并不是由这件事的负责人一个人去做就能独立完成的他她需要用团队合作的方式来帮助自己一起奋斗这就需要通过团队合作共同奋斗来达成个人绩效同时实现组织目标

比如我们的营销团队要达?#19978;?#21806;目标需要做的事很多可以一一罗列出来分给营销负责人的下属各自去负责而每一项工作的负责人又要根据自己的职责确定自己的目标但这个目标必须能确保组织目标的实现将销售工作再进一步具体化就是围绕达?#19978;?#21806;目标需要我们了解熟悉并用好国家的政策还需要完成各种准入完成准入后还需要做好学术推广等等这样才能让有需求的患者都有机会得到合理用药的机会而整个流程中其中一项关键工作就是目标医院的开发要实现目标医院的开发首先片区层面得组织大家依据患者就医的情况确定辖区内所有的目标医院是哪些明确目标医院后再根据各个目标医院的不同情况有针对性的定出?#32771;?#30446;标医院开发的专门方案再将这些目标医院的开发工作一一分解给到片区的各位员工并告知其开发方案然后就由负责这家目标医院的负责人去?#20013;?#30340;做好系统的开发工作其间?#35805;?#24773;况都是需要团队一起努力的遇到各种问题大家要帮着一起来想办法出主意并不断的解决过程中的一些具体问题一旦时机成熟就要在片区层面组织各种资源进行总攻一举拿下目标医院

打仗不能保证每次战役都能胜利开发医院也是如此无论是胜利还是失败我们都需要积极的面对胜利或失败了都需要复盘通过复盘总结经验和教?#25285;?#32463;验要和大家做好过程分享教训更是要做好自我批判这样我们就可以快速的成长不断的胜利总之我们做任何事情都要做到明确目标责任加强团队合作循序渐进厚积薄发

 

二各级组织要坚持定期召开例会通过例会帮助下属解决问题

片区的核心领导层每周要开一次例会地区层面则每天应该开一次例会开会的目的一方面是要知晓下属们围绕目标的工作进展情况及时给予辅导另一方面也是要了解下属面临的困难去帮助下属?#19994;?#35299;决困难和问题的办法各级组织都要坚持组织定期例会通过例会帮助下属解决困难和问题

 

三进一步提高学术推广能力加强学术推广力度

与大家的交流中发现大家的学术推广能力还存在较大的差距对我们的产品与其他竞品相比到底更安全在什么地方更有效在什么地方说的?#20849;还?#28165;楚为此各片区各地区要利用休息时间每周安排半天组织那些在学术知识上还存在差距的同事认真学习公司产品的学术文献做到人人都充分了解我们产品更安全更有效的具体原因以及由此带来的好的结果在知其然并知其所以然的基础上去做好学术推广还有在推广过程中我们要注重典型优效病例的收集从优效典型病例的身上总结出优效典型病例的特征然后去进行全面的分享这样就可以让更多类似的有需求的患者得到更好的治疗?#20013;?#22320;这样做就能收集到更多的优效病例数据数据积累到一定程度就可以进行规范的统计学分析统计分析后的成果一方面可以发表文章更重要的是以此再去做好学术宣讲从而更好的落实合理用药

 

学行知?#34180;?#30475;市场看对手有行动?#34180;?/span>

最后我还想给大家说一下以后我们在工作过程中要用学行知的思维逻辑来要求我们自己学到?#21496;?#24555;速的行动在行动中去理解在实践中去提升自己的能力增长自己的知识

还有要想做好经营工作最重要的就是做到9个字看市场看对手有行动?#34180;?/span>

 

 

签发日2017年9月27?#25307;?#26399;三


关闭
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