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圣和药业2019年经营工作年会暨圣和集团年会上董事长的讲话
发布时间2019-02-11


在苦难中奋斗,在风雨中拼搏

肩负使命心怀愿景迈着坚定的脚步向着胜利前进

圣和药业2019年经营工作年会暨圣和集团年会上董事长的讲话

 

圣和的同志们战友们?#20540;?#22992;妹们

    大家好

    在年复一年的艰苦奋斗和努力拼搏中我们迎来了2019年

    回顾过去的2018年从一季度开始针对公司经营中的一些问题我们先后进行了以下四项重要的变革

    第一针对营销费用严重超预算额度但一线?#36136;?#32456;觉得费?#35980;?#22815;的问题进行了一次营销费用的全面清理特别是针对开发费用管理混?#19994;?#38382;题做了系统全面的清理和规范

    第二针对市场环境的变化我们坚定不移地将新药自主学术推广和普药代理两种营销模?#35762;?#23384;全面转型为自主学术推广的模式

   第三针对代表处组织机构?#20998;住?#24178;部太多基层代表的综合素质和能力参差不齐的情况开展?#21496;?#20853;简政的改革

    第四针对营销费用结构比例缺少科学性的问题组织了全面的结构性整?#27169;?#35753;中长期的战略?#24230;?#21644;短期的战术取胜相结合这样既能保证现在活下去也能更好地保障未来还能活着

    这四项改革可以简单总结为拨乱反正模式转型精兵简政结构优化

    四项改革可以说是贯穿了我们整个18年的经营活动改革就是利益的重新分配势必是困难重重一些利益相关者在短期内暂时无法理解个别人甚至出?#20540;种?#30340;情况导致改革进度缓慢因而我们18年的经营结果并不理想尽管利润总算是保住了不下降但经营收入却是出?#33267;?#36127;增长

    随着大家看到了整个医药市场环境的变化现在公司上下才对这些变革的必要性基本达成了共识同时大家也越来越坚信我们这是走上了一条更加正确的道路大家也越来越明白唯有坚?#32456;?#20123;改革并坚定地坚持下去才能让我们走得更远飞得更高

    我总是和大家说圣和没有过去只要未来因此我们圣和人做经营工作的指导思想就是立足未来做实现在

    过去的?#23478;?#36807;去对过去过多地回顾也没什么意思重要的是我们圣和人必须得想明白下一步圣和人该怎么办?

    首先我想大家都很清楚增长是活下去的基本要求因此我们19年务必保证增长既要实现销售额的增长还要实现利润的增长要实现现金流利润的增长

    如何才能保证增长呢

    前一段时间我看到一篇文章说13亿中国人中有1亿人处于焦虑或抑郁状态咱圣和人也是13亿中国人中的一部分是否也是如?#22235;أ?/span>

    如果13个中国人真就有一个人焦虑或抑郁的话那么不断变革中的圣和处于不断变革中的圣和人特别是圣和的干部焦虑的比例说不定可能会比这个十三分之一还要更多一些

    焦虑其实是面对问题感到无助时的一?#32456;?#24120;的?#20174;?#20294;焦虑使人彷徨焦虑一定程度上还会让人不知所措苦不堪言甚至?#22411;?#19981;欲生的感觉这种感觉对人不好有这种感觉的人在企业里面多了对企业也不好

    因此今天我首先想和大家讲讲如何解决焦虑的问题

    记得差不多在七八年前一位?#20808;?#23478;也是一位智者算是?#19994;?#20154;生导师之一曾对我说过?#21644;?#21191;你们家女儿比你更有定力

    那是?#19994;?#19968;次听说定力这个词说心里话刚听到这个词时还真是不明白其中的含义后来才弄明白没有定力的?#21496;?#20250;彷徨就会不知所措就会处于焦虑状态再严重一点也就转变成抑郁了

    现在回头看看当时我确实是缺少定力一定程度上也确实是处于焦虑状态甚至说是轻度抑郁也不过分具体表?#24535;?#26159;经常会面对一些问题感?#35762;?#30693;所措左?#21152;?#24819;后还是?#35980;?#23450;主意从而导致头脑总是昏昏沉沉

    当时的情况是我带着圣和人在两线作战一面在经营着药厂一面又在建设着南京六朝博物馆面临的是资金压力人才流失压力外人不理解压力有点三座大山压在身上的感觉压力巨大而每天需要我决策的事又不断的涌上案头而案头上的这些报告还经常出现同一件事情两个请示两个请示的意见和方案却是完全不一样甚至是相反的情况但是事情到了我这我就得拿主意啊比如有人说营销要走自主学术推广又有人说营销应该做代理销售而且每个人都能说出一大堆道理最后我总得拿个主意做个决定吧说心里话当时我还真就是?#35980;?#23450;主意到了晚上我自己一个?#21496;?#32487;续苦思冥想还是觉得这两种方式都没有错也就是说出?#33267;?#33258;己觉得朝南走是对的朝北走也没错但是自己又很清楚既朝南走又朝北走的话就是南辕北辙一定会出问题但?#38477;?#26397;南走是对的路还是朝北走才是对的路呢当时的我百思不得其解因此整夜整夜地去想想不明白就睡不着觉天亮了昏昏沉沉的又去上班了又来一堆报告里面继续存在着一些同一个问题两个对立的解决方案需要我选择需要我决策白天没想明白晚上就又接着整夜整夜地去想导致交感神经系统和副交感神经系统彻底出?#33267;宋?#20081;长期这种状态不焦虑不抑郁才怪呢

    其实当时在思考这些问题时都是基于一些表面现象在思考而没有抓住问题的本质比如思考销售的问题一定程度上是为了销售而销售自然也就很难想明白抓不住问题的本质自然也就没有定力

    一个?#22235;?#21542;有良好的工作状态与是否能抓住事物的本质是否有定力有着重要的关系如何才能有定力呢

    后来我才明白现在越来越坚信一个人有了清晰的使命和愿景并且围绕使命和愿景又有着正确的世界观价值观人生观也就是自己有了正确的三观就有了定力考虑问题时就能抓住问题的本质也就简单化了自然就会走得坚定

    有了正确的三观有了定力哪里还会焦虑呢更加不会抑郁了

    在这里我再和大家分享我读到的一个故事希望能给大家更进一步的启发

    1918年的?#26412;?#19977;环内的房子大概两三千块钱一?#20303;?#32780;当时人们的工资水平每?#20081;?#23601;十几二十元左右面对这高不可攀的?#26412;?#25151;价24岁的毛泽东第一次做了一个重大决定离开湖南去北漂虽然他是和好几个同学一起被他的恩师杨昌济邀请去的?#26412;?#20294;这也改变不了他在?#26412;?#36807;着寒碜的生活为了省钱他和七八个人挤在出租屋的通铺上冬天冻得要死只有一件厚棉衣最冷的时候几个人只能换着穿出去他在北大图书馆里干起了人生第一份工作每月工资8元然后仰慕地看着那些偶尔去图书馆的一个月几百块工资的大师教授们他在这些人面前很低微倒不是因为工资低主要因为民国大师们往往调子很高对于这个看起来就像是穷?#28966;道?#36305;出来的穷学生?#20445;?#26159;很难低下身?#21448;?#21160;搭理的比如胡适先生就曾经在课堂上拒绝回答毛泽东的提问但无论环境怎样恶劣毛泽东总是一副积极向上的样子去谈恋爱追大V听演讲组织社团大冬天的跑去天津看海哪怕冻得哆哆嗦嗦了他仍有闲情逸致去逛公园然后还在自己的文章里写道在公园里在?#20351;?#30340;庭院里我却看到了北方的早春北海上还结着坚冰的时候我看到洁白的梅花盛开我看到杨柳倒垂在北海上枝头悬挂着晶莹的冰柱因而想起唐朝诗人岑参咏冬树?#25233;?#30340;诗句千树万树梨花开?#26412;?#25968;不尽的树木激起?#23435;业木?#21497;和赞美

    和毛泽东相比现在留在?#26412;?#25110;其他城市的年轻人无论?#21512;那?#20908;?#23478;?#32463;很少逛公园了大家已经整体上失去了那种闲逛的心态每个人都神色麻?#23613;?#33050;步匆匆其实就是一个比一个更焦虑

    我们现在所谓的焦虑很多都是因为发现未来总是和自己的预期不一致而导致的具体来讲我们很多员工的焦虑都来源于比?#24076;?#36319;同学比?#24076;?#36319;同事比?#24076;?#36319;社会上那些看似成功的人比?#24076;?#32780;且比较的是谁赚的钱多谁赚的钱快谁的职位更高权力更大谁已经买房子谁的生活更风光一旦在这些方面显得比人差就有失落觉?#22969;?#38754;子有的还觉?#35980;?#20844;平就希望能够快速地超越别人于是到处?#21307;?#24452;找不到捷径就开始焦虑担心落后担心被遗忘担心被看不起

    当然我们年轻人的焦虑不能完全怪年轻人我们的社会在一些自媒体的渲染下是有些浮躁的动不动就要赚他一个亿还有什么风口论以及炒房暴富论等?#32469;?#35848;?#33268;P?#36825;些更是引导年轻人去走捷径认为年龄很小就可以实现?#32856;?#33258;由和时间自由可是大家有没有看到那些互联网行业此起彼伏的倒闭和大规模裁?#20445;?#32780;房地产行业则更是占用了极大的社会资源

    所谓的焦虑其实是来自于价值观的选择圣和从成立的第一天起就不是一个以寻找风口只以赚钱为目的的公司从来也不奢望利用什么特别的资源来寻求一夜的暴富更不想成为占用太多的社会资源却没有给社会创造对应价值的公司但我们也会比?#24076;?#25105;们只会比较我们的产品是否比友商们的产品质量更优?#34892;愿?#39640;安全?#24895;?#22909;我们只会比较我们是否比昨天的服务做得更好了一点我们只会比较用户是否对我们的产品更满意了更愿意选择我们如果我们也在比?#24076;?#21017;这就是我们的比较我想如果我们选定了这个价值观我们必将会更加坚定我们即使焦虑也会更加?#30475;?#19968;些再回到社会上如果把价值观就是定在赚更多的钱买更大的房子有更高的位置和权力中国13亿多人世界上70亿人这种比较的欲望何处何时能到头呢

    要想变?#35980;?#28966;虑我们首先要把价值观理正?#38477;?#25105;们是要寻求一夜暴发快速致富从而赢取所谓的人生成功还是说我们活在这个世上要做点事情要做点有益于社会和他人的事情要为人类的健康做出自己的贡献在为人类健康做出贡献的同时获得回报和认可让自己和家?#22235;?#26377;体面和尊严的生活这是一个选择问题以客户为中心?#24895;?#32489;效的奋斗者为根本长期坚持艰苦奋斗和自我批评是我们全体圣和人的选择也是在座各位能够和圣和一起成长的选择也许社会上可能会有其他捷径但那不是圣和人选择走的路我们选择的是一条艰苦的路但是一条正确的路我也希望能和在座的各位一起在这条路上前行因为我相信这条路必定越走越宽越走越通畅圣和人也许是一群傻傻的人但始终能坚持以客户为中心认可艰苦奋斗决不会走捷径因为我们不相信一切一夜暴富的逻辑那是伪命题也不相信只为自己考虑不顾别人而获得的?#32856;?#26159;可以守得住的?#32856;?#26356;不相信有躺着赚钱这种好事

    今年公司的一些变革中有几项跟过去相比有很大的变动其中涉及到争议较多的是倡导优秀的干部异地任用不少人对这个事情反对抵触不理解有一些人认为这个事纯属没必要本来在家乡能把业务做得好好的为什么非要调到外地去瞎折腾也有的说调异地什么人都不认识一切?#23478;?#37325;新开始很难成功确实即使公司部分异地任用的干部取得了一些成就但暂时?#19981;?#26159;缺少成熟的有说服力的案例这也算是公司员工的一大焦虑

    其实这还是因为对未来将要面对的困难和挑战没有把握而产生的焦虑

    小时候在座的不少人都听说过小马过河的文章小马在过河前因为各?#20540;?#24551;害怕而不知所措问这个问那个其实这就是焦虑的一种表现

    但当我们去查?#25343;?#27901;东年轻时候的各种经历和文章后会发现他从来没有焦虑过

    无论?#38382;?#22810;么严峻环境多么残酷面对生死重病误解甚至是被批斗被排挤他都是一副不管风吹浪打胜似?#22411;?#20449;步的心态

    你去?#20102;?#20889;的文章和诗词无论何时何地总是能感到一种蓬勃向上的力量一股正气充盈的精神

    所以大家焦虑消沉的时候不妨大声念一念毛主席的诗词文章

    后来的我们把这样的心态和精神总结叫做革命的乐观主义

    但是无论再革命谁的乐观都不是天生的事实上在那个年代无数革命者都曾经有过怀疑彷徨甚至是悲观失望脱逃背?#36873;?#32418;旗还能打多久的问题在那个年代不只一个?#23435;?#20986;来过但只有毛泽东作了正面而且正确的回答依靠的就是他长期以来的读书思考和?#23548;?#31361;破了思想?#29616;?#30340;限制并最终用更高的思维层面去思考也就是用第二层思维去思考建立起了强大的精神信念其实这就是使命和愿景

    在危险环境中表示绝望的人在黑暗中看不见光明的人只会是懦夫与机会主义者一个乐观的人一个有理想的人一个有信念的人总能在崎岖的山路上坚持并攀上高峰在黑夜里也能坚持拼搏到黎明的到来在艰难岁月中也会相信?#20999;?#20043;火可以燎原

    只是这样的思想境界太高了大部分人都做不到

    但我们仍然可以通过自己的分析去努力学习和?#23548;?#36825;样的思维方法去努力改变自?#22909;?#23545;困难时的心态最终也就改变了自己未来的境遇

    这里我把自己学来并学以致用的方法总结为三点借这个机会与大家一起分享

    第一点对矛盾不回避对困难不躲闪积极探索努力作为勇于担当

    也就是抱着直面问题的心态去寻求解决之道

    其实能看到问题并且认清问题就解决?#23435;?#39064;的?#35805;?#30450;目的自信带来的必然是真正出现问题和面对困难时的慌乱其实对很多人而言所谓的困难就是你是否能跳出舒?#26159;?/span>不管是主动还是被动?#30772;?#33258;己去熟悉原本不熟悉的环境和面对不确定的情况很重要

    在座的?#36127;?#27599;一个人都知道我是23年前离开药?#25340;?#23398;的工作岗位的出来了一年后创建了圣和药业对这段经历经常有人对我说?#21644;?#21191;你真是厉害95年初你就能从大学老师的岗位上下海创业你是个有理想有胆量的人其实当年我哪里有胆量主动下海当时的我真的就想一辈子能在药大的教师岗位上工作?#20808;?#30495;真地干?#22969;?#19968;件事就希望自己能当个好的大学老师当时想这份工作就是我这辈?#26377;?#31119;感最强最值得我珍惜的工作结果由于一次被误解就被扔进了海里被扔进海里后想着就是要活下去没有选择唯一能做的就是自己拼命地扑腾拼命地去学游?#23613;?#23398;着学着也就有了今天的圣和药业

    这件事让?#19994;?#21040;的启发是1想要让一个人优秀首先就得让他离开舒?#26159;?#24182;能养成能直面问题的心态和习惯2当一个人躺着都能把事情做好的时候就是他堕落的开始

    每一个到圣和工作的人应该还记得我以前给新员工做的第一个报告的主题是让平凡的您成就不平凡的人生?#34180;?#22312;这里我想告诉大家要想成就自己不平凡的人生首先就得能跳出舒?#26159;?#24182;能养成能直面问题的心态和习惯这也是我们圣和为什么要坚?#36136;?#34892;定期?#25351;?#21046;度的由来要想让自己变得更优秀变得有所成就希望大家能积极主动地坚决地做到能跳出舒?#26159;?#20063;只有积极主动坚决地跳出舒?#26159;?#25165;会让你变得更优秀也是让你有个不平凡人生的开始

    当前的经济环境有一定困难可以说是国家改革进入攻坚区由于前些年互联网行业以及消?#24917;?#22810;社会资源的房地产行业高速发展部?#36136;?#20307;经济领域特别是部分制造业出?#33267;?#19981;小的困难这个困难也就更加推动了变革

    对于医药行业的变革国?#19994;?#25919;策是往鼓励原创往规范化和透明化上变今明两年医药行业的变化也许会加快行业的变化必然要求我们企业和员工必须得跟得上变化大家是否想过我们的企业以后得靠什么能活下来而我们的员工又靠什么才能活下来比如我们的营销人?#20445;?#22914;果还像以前一样主要依靠情感维护来把药品销售出去那是相当危险的我已经多次明确将来一定是要靠优质的产品加优质的服务来把药品送到?#34892;?#27714;的患者手中过往的以情感维护为主的销售模式必定要转向学术推广模式每一个员工?#23478;?#36716;变思维要把关系思维转化为学术推广技能的综合提升要做到在河南能让客户和患者认可我们和我们的产品更要做到到了山东还能让山东的客户和患者认可我们和我们的产品而不是出了河南就什么也做不了这样的能力是不能应对未来的转型和竞争的每一个还继续坚持以前那种思维的人已经处在危险当中把职业前途仅仅寄托在情感的维护上是很危险的在你年轻时没能养成艰苦奋斗的工作习惯没有让自己养成?#20013;?#24212;对挑战的能力就会跟河北唐山那个36岁就被辞退的公路收费员一样被辞退时她已经没有应对社会发展需要的竞争力了

    我们很多人不愿意离开家乡现在交通这么发达的情况下有些人还非要天天回家照顾家人没有错但你必须要?#24515;?#29031;顾好家人的能力在家乡自然亲戚就多必然就会把时间耗在一些人情世故的琐事上耗费在一些乡规民约和人情往来上你用于学习的时间也就少了不花比别人更多的时间去学习怎么会有更强的竞争力去应对未来的各种挑战呢没有这些又怎么能够真正给家人提供体面而有尊严的生活呢毕?#20849;聘?#19981;会从天上掉下来能力也不会躺着自来这一?#34892;?#35201;去经历去学?#21834;?#21435;应对挑战才能让我们越来越强大你在家乡即使能够有足够的时间学习又能有多少空间去发展又有多少开阔眼界的机会呢我总是要说没走过世界哪来什么世界观你没有正确的世界观价值观人生观又能有多大的应对工作挑战和职业挑战的能力和定力呢没?#24515;?#20010;人的伟大和成就是来自于一个稳定的工作环境和舒服的人?#22763;?#38388;要想有所成就必定要有相应的苦难如果现在你不主动去寻求挑战提高能力将来总会有一天挑战自来也许那个时候你更加无能为力社会是在变化的这样的挑战一定会来

    就像毛泽东说的什么是困难熟悉的工作已经不需要干了而不熟悉的工作正?#31185;?#25105;们去做这就是困难

    希望一切都是好的这只是我们的主观想法而?#36136;?#26159;客观的是残酷的今天很残酷明天会更残酷

    虽然理想一定要有但是还要结合一个东西叫做?#36136;薄?/span>

    理想很丰满?#36136;?#24456;骨感所以克服焦虑心态的第一条就是永远永远永远不要有等一?#21462;?#36530;一躲靠一靠的消极心态永远不要有?#24535;?#38382;题害怕困难的心态一定要有积极面?#24895;?#31181;未知和挑战的心态就是做好一切情况?#21152;?#21487;能发生做?#22969;愿?#31181;困难的准?#28014;?#19981;惧怕失败才可能不会失败大家可以永远记住这么一句话在我们面前是没有悲观的我们能够战胜任何的困难

    第二点认清事物的本质后去寻?#19994;?#20107;物的发展规律

    有这么一句话绝不能让身体的勤奋去掩盖大脑的懒惰在日常工作中认清事物的本质后去寻?#19994;?#20107;物的发展规律在对规律的把握中练就一套万能的解决问题的法则

    我们面对的每一个问题就像是?#35805;?#38145;要想?#19994;话?#33021;打开所有锁的钥?#36164;?#19981;可能的也是不存在的但要成为一个能打开所有锁的?#30333;?#23478;?#27604;?#26159;有可能的长期的训练后一些高明的锁匠可能就能做到看到?#35805;?#38145;就知道怎么开了

    这就是能力

    能力来源于哪里能力来源于?#23548;?#33021;力来源于?#23548;?#20013;的?#29616;?#25552;升这也是为什么我们始终坚持的就是学行知

    今年公司的变革很多其中有原创药需要加大学术推广能力提升的变化也有普药转向自主营销模式后的渠道销售能力提升的转变这些变化都会不?#31995;?#24102;来新的问题在变革中也许还会有一些区域对一些优秀的年轻人进行调动和提拔使用这些都会带来新的问题这些问题看?#21697;?#22797;和困难但是一旦我们能?#35805;?#20107;情的本?#39318;?#21040;我们就能?#19994;?#38382;题的根本所在就能把问题予以解决

    最典型的是我们之前的人工费用一?#26412;?#39640;不下而?#21496;?#20135;出又不高每次代表处汇报都说因为人少了所以没有代表去跟进医院的销售了开了?#22797;?#20250;议这个问题都无法解决有些代表处还进行了人员优化结果还是产出不高费?#35980;?#38477;最后我们打开代表处往下看?#19994;?#20102;这个问题的本质这个问题的核心本质就是我们的官多了按?#25214;话?#32452;织管理原则一个主管起码要直接管理8-12个以上的下属而我们之前各代表处不但层级多不说一个主管通常就带3-4个人有的甚至就带一个人设置主管编制的逻辑通常是因人或是因区域并没有算清楚一个主管可以带到多少人多大业务量需要一个主管或是多少客户需要一个业务主管来服务这样的组织效率怎么会高费用又怎么能降得下去抓住了这个问题的本质我们就实行?#21496;?#20853;简政各个管理者的管理幅度必须要提上来代表处的每一个业务人员?#23478;?#20174;事业务严控跟客户无接触的管理人员和支持人员的比例经过去年年底的结构调整已经明显见到效果组织效率和费用控制?#21152;?#21521;好的方面转变

    我们再回过头思考为什么会有这么多官的存在问题的症结在哪里当然有公司的责任前些年进了一大批人在前年和去年我们的首席代表却并没有根据业务的?#23548;是?#20917;进行大胆的调整到去年更形成了很不好的后果还有一些首席代表受个人情感影响居然去想方设法帮这些主管找主管领导的位置没有编制考虑到情感因素就是新增也要增加一个主管的位置在费用太高的情况下不是想到优化干部结构而是优化直接产生业绩的医药代表受情感因素的控制逃避问题的本质和核心不想伤感情最终是没能完成业绩伤害自己伤害公司其实最终也是伤害了这些养不活的干部

    把这个问题再深究一下为什么首席代表不愿意伤感情不愿意担当不愿意去直面问题解决问题?#31185;?#23454;很多问题的症结在于我们的首席代表很多已经脱离了一线脱离了业务脱离了客户更脱离了实事求是

    如果首席代表真的走出去到一线面对面的和客户和一线的主管心换心的了解沟通学习就会了解到我们的客户?#38477;?#38656;要什么我们的业务?#38477;资?#24590;么样的我们的主管又有什么需求所有的位置都来源于客户的需要业务的需要而不是你想给就给的业务做不起来怎么会有位置呢我们的主管难道不知?#28010;?#19994;务太小这个位置也是朝不保夕的吗业务量大了一线的人多了需求的服务人员多组织协调和管理工作就增加这时才需要增加管理服务人员

    讲到这我还是想告诉大?#19994;模?#21385;害的锁匠能开各种锁他所进行的训练是?#23478;?#35757;练而毛泽东所进行的则是一种刻意的思维训练其实年轻时候的毛泽东也是有很多忧心之事的只不过这种忧虑不是情绪上的焦虑更多的是一?#20013;?#29702;上的思考

    1917年他和萧子升穷游湖南写了很多?#22987;ǡ?#22238;到一师读过毛泽东游学?#22987;?#30340;同学说他是身无分?#27169;?#24515;忧天下?#34180;?#24180;轻时候的毛泽东忧愁的是如何才能去改变积贫积弱的中国如何才能唤起四万万民众的力量建立起一个全新的世界在此之上他综合运用多?#33268;?#36753;手段来帮助自己思考问题比如归纳中国革命战争的战略问题?#20445;?#28436;绎?#20999;?#20043;火可以燎原?#20445;?#23450;义一切反动派都是纸老虎?#20445;?#36870;推中国的红色政权为什么能够存在?#34180;?/span>

    最经典的还是他早在1917年时就精确分析和预言二十年内中日必有一战

    思之思之日人诚我国劲敌感以纵横万里而屈于三?#28023;?#27665;数号四万万而对此三千万者为之奴二十年内非一?#35762;?#36275;以图存而国人犹沉酣未觉注意东事少

    1937年七七事变抗日战争全面爆发与毛泽东说的二十年内必有一战精确吻合这是什么样的判断和思考而那个时候的他才二十几岁啊令人震惊

    就是在这种日复一日的思维训练中他发?#33267;司?#23450;和推动万事万物变化运转的根本这个东西就是规律只要掌握了规律就掌握了解开世间万物之间各?#32622;?#30462;联系的奥秘

    然而每件事情每个东西它的规律是不一样的就像毛泽东说的真理不在乎是不是清一色物理学界耗?#35759;?#24180;的大一统理论至今未能发现世界上也不可能有一种规律可以贯穿万物但从每件事里去发现规律的方法是一样的我们之所以对将要面对的问题和困难感到没有信心很大程度上就是因为缺乏训练无法建立起接触一项工作短时间就能摸透规律的信心

    为什么没有把握呢因为他对于这项工作的内容和环境没有规律性的了解或者从来就没有接触过这类工作或者接触?#35980;?#22810;因而无从谈到这类工作的规律性

    而毛泽东之所以能够摸透规律核心除了刚才说的思维训练外还有一样独特的工作方式并在他的推动下成为了中国共产党的重要法宝那就是搞调查

    这里举一个例子

    1930年的时候毛泽东在行军途中插空做了一个东?#24651;?#22788;调查但这次即使只是非常小的调查毛泽东?#23395;?#24471;启发很大他自己说到在这次调查前对于很多情形的观念是模糊的调查后发现?#21335;?#24471;?#23548;是?#24418;完全两样?#34180;?#32780;关于什么是调查很多人可能都误解了以为调查就一定得是走出去到乡下到?#35760;?#21435;挨个访谈才是其实查资料是调查看档案是调查找人了解情况是调查问问题是调查亲自去操作也是调查当然走出去到一线面对面地和客户和一线的指战员们心换心地了解沟通学?#21834;?#20132;流也是调查只要你是在为了分析问题解决问题而去了解更多东西这就是调查相反很多人看了几本书工作了一段时间就开始封闭起来就觉得自己什么都知道不管遇到什么样的问题?#23478;?#20026;脑子里随便想想就能够解决拿着一套?#24576;?#29087;的理论四处碰壁却拒绝思考改变这种可以解决大量问题的法则哪是速成能来的你越想速成不就又陷入了焦虑的陷阱里去了吗

    调查工作很重要对我们来说特别是深入一线了解客户的需求了解客户需要的价值的调查工作很重要但一切都得是围绕为了解决好如何帮助客户去创造价值这个问题

    调查就像十月?#31243;?#32780;解决问题就像?#24576;?#20998;娩学会研究和分析出一件事情的本质规律才是解决问题的钥?#20303;?/span>

    多年前我就讲过做任何事情可以按照16字方针去办?#30333;既?#23450;位抓住本质做好规划快速执行

    ?#26082;?#23450;位?#37096;?#20197;说是?#19994;?#38382;题直面问题

    关于抓住本质不同的事物的本质是不一样的药物的本质是更安全更?#34892;保?#39184;饮的本质是好吃?#20445;?#25945;师从教的本质是学生青出于蓝胜于蓝?#20445;?#20063;就是教出的学生比自己厉害学校是否优秀的本质是出了多少个杰出校友?#20445;?#32463;营企业的本质是帮助客户创造价值?#34180;?/span>

    抓住了事物的本质就基本上可以?#19994;?#35268;律了而这是一个反反复复不断修炼和精进的过程

    做好规划?#23548;?#26159;要寻求一种解决问题的方法有步骤?#24515;?#30340;?#34892;?#21160;方案其中特别重要的是制定的专门的具体的行动方案

    快速执行学行知这是我经常会强调的很多事情包括很多政策流程制度不是每个人都能理解的不是都能达到共识的但一旦我们确定了之后就要坚定不移地去执行

    第三点手比头高快速行动并在?#36136;?#30340;摸?#28010;?#25171;中不断精进

    直面问题也好思维方法训练调查了解情况也罢最终还是要落到行动上就像小马过河前如何犹豫害怕多少人给他出了多少主意真正要克服这个困难需要的还是自己下?#37038;?#35797;水

    树立了远大的志向但我们的任务是过河没有桥没有船或者不会游泳就过不去不解决桥船或学会游泳的问题过河就是一句空话

    为了解决桥船或学会游泳的问题核心就是一个字

    ?#36136;?#29983;活中无数人都是思想上的巨人行动上的矮子

    这世上有多少年轻人一谈起梦想创业未来口若悬河唾沫横飞谈到第二步写成方案或者企划书就能有?#35805;?#20154;?#36132;?#25289;拉不干了第三步是具体去操作去施行又能有?#35805;?#20154;撂挑子再到第四步在实施过程中遇到困难重新分析重新做方案回到原点后还能继续坚持下去的估计只剩下不到10%了记得当年有老师说不要看每年那么多人准备考研复习阶段就会有一部分人?#29260;?#21040;确认交报名费的时候又有一部分人?#29260;?#20877;到考试当天又会有一部分人?#29260;?#25152;以你只要坚?#20540;?#32771;试坚持进考场都能淘汰掉一大堆人

    马云曾经也说过晚上想想千条路早上起来走原路讲是讲做是做做起来并不容?#20303;?/span>

    这也就是为什么我总是要强调手比头高和快速行动

    很多?#21496;?#31639;是下定决心要去做什么事情了但真正稍有挫折付出的代价超过预期立马就不干了不要害怕尝试更不要害?#36335;复?#23601;像毛泽东说的世界上没?#22411;?#20840;笔直的道路要准备走曲折的路李嘉诚也讲过世界上最浪费时间的事就是给年轻人讲经验讲一万句不如他自己摔一跤眼泪教你做人后悔帮你成长疼痛才是最好的老师人生该走的弯路其实一米都少不了

    况且历史上哪个骁勇善战的将士不是九死一生从死人堆里爬出来的

    当然这里面还有一个选择和努力的关系选择重要还是努力重要永远是一个公说公有理婆说婆有理的问题其实关键点就在坚持上如果只?#19981;?#20570;选择却从来做不到哪怕一段时间的坚持那肯定是努力重要但如果努力了很久坚?#20540;?#31563;疲力尽还是没有改观就应该想想是不是?#27809;?#20010;选择了关于这一点毛泽东还有一个经典的论述往往有这种情形有利的情况和主动的恢复产生于再坚持一下的努力之中

    中间的这个度依靠的就是对规律的掌握你越能快速掌握一件事一个行业的规律就越能判断出在一个行业或者一件事里应该?#24230;?#22810;少你?#38477;?#22362;?#20540;?#20160;么时候才能等到有利的情况这就需要你在行动的过程中去探索去思考去总结去?#19994;?#20107;物的本质和规律只有抓住了事物的本质?#19994;?#20102;事物的规律才能避免让你因为自己的错误判断在黎明前的黑暗中选择了?#29260;?/span>

    工作的能力提升需要有三个必要条件对角色的?#29616;?#21160;作分解和坚持不懈的心态

    前面讲了关于如何解决让自己不焦虑这个问题下面我来总结一下

    感觉?#35762;?#33298;适和担忧未来是所有焦虑的源泉不要去厌烦它?#24535;?#23427;而?#21069;?#23427;当做提示我们要去发现问题?#39029;?#38382;题的一?#24535;选?#28982;后去实事求是地分析问题通过大量的调查了解?#39029;?#20851;键的路径剩下的就是坚定地行动并且坚信自己的行动能够起到作用这几点本质上是一体的毛泽东说过指挥员的正确部署来源于正确的决心 正确的决心来源于正确的判断正确的判断来源于周到和必要的侦察和对于各?#32456;?#23519;材料联贯起来的思索直面问题到分析问题再到解决问题是一个完整的闭环贯穿其中的关键还是在于自己的思考

    你如果也能做到这样就不会再感到焦虑取而代之的是迫切想要自我改变的冲动是只争朝夕的紧迫感是达成目标时的激动心情

    日?#25307;校?#19981;?#34385;?#19975;里?#24576;?#24120;做不?#34385;?#19975;事

    知道了正确的思维方式又有了正确的方法和路径还有什么好焦虑的呢

 

    前面我和大家讲了讲我们可以不再焦虑并能成就自我所需要的思维逻辑及具体的方法

 

    下面我就我们今天所面对的市场环境及我们圣和存在的一些具体的问题再给大家讲讲我们该如何去面对这些问题和解决这些问题

    一无论是我们面对的社会经济低迷的宏观环境还是面对2018年主营收入出现负增长的圣和内部环境不要把当前?#38382;?#30475;得过于悲观目前我们最重要是苦练内功,提高自己的能力和工作效率就能应对社会和时代的发?#39038;?#24102;来的变化

    面对当前国?#30465;?#22269;内经济?#38382;拼?#22312;一定的低迷我们自己企业18年营收出现负增长是否会有悲观的心态存在

    记得十六七年前我在公司的总经理办公会议上提出以后圣和的药物研发只做创新药

    当时就有?#23435;剩和?#24635;你知道做一个创新药需要多少钱吗

    我说做一个创新药国?#20351;?#20363;8到10亿美元在中国做一个创新药也许不需要10亿8亿人民币但个把个亿人民?#19968;?#26159;要的

    有人接着问我们圣和药业现在一年的主营收入不到3000万财务报表利润是负数哪来这么多钱呢

    我说我们圣和的账上是没有这么多钱但市场上有足够的钱啊市场上的钱可远不止一个亿两个亿只要市场上有我们就可以去挣到我们需要的足够的钱啊

    接着就又问我了你知道做一个创新药需要8到10年吗我们圣和药业能活到那一天吗

    我说我们几个现在才多大啊30多岁再过10年我们几个是多大了呢四十多岁你们觉得我们几个能不能活到40多岁呢毫无疑问我们一定都能活过40多岁只要我们活着圣和不就会继续存在的吗

    无语

    就此算是达成共识圣和从那时起依靠着?#31350;?#23398;历占大多数而且总人数不到10个人的研发团队研发开始了专门只做创新药七八年后也就是2009年中国历史上第六个化学创新药十一五期间中国仅有的两个化学创新药之一现在世界上唯一的一个可以避免患者使用硝基咪唑类药物后加速导致老年痴呆疾病的拥有国?#39318;?#21033;的一类原研创新药优诺安上市了

    我给大家讲这个故事就是想告诉大家经济低迷也罢现在是否具备条件也罢世上无难事只要?#31995;?#25856;

    2018年的12月21号在微信朋友圈里我看到有人分享全球新药研发一周精选大家都知道这是一个每周发布的全球最新新药研发动态的平台每周选择最有发展前途和市场前景的10个新物质药物给予发布能被发布的都是全球最新的最优的10个新药研发品种一旦成功就很有可能是first in class我打开一看里面就?#24615;?#22307;和药业的一个抗肿瘤品种而这期最有潜力的10个新药品种除了咱圣和药业外其他的都是来源于跨国公司

    现在有这个结果和我们圣和16年上半年就做出的决定相关圣和的新药研发从那时起新开的课题不再瞄着me-too/me-better而是坚定地只做first in class

    因此我想告诉大家首先我们要有坚定的信念不要把当前?#38382;?#30475;得过于悲观?#38382;?#24635;体还是好的我们只要始终抱着革命乐观主义精神坚定地在正确的路上前进将来一定会实?#32622;恐?#30340;全球新药研发一周精选里面都会有我们圣和的品种那才是真正有意思的事情当然这也是需要大家一起去坚持去努力奋斗的

    其实这也是证明了我们在苦练内功

    我还看到过这样一篇文章讲一位记者采访过一位打太极拳的道士他的太极?#32032;?#36731;轻柔柔地舞动沙土就陷下去2-3公分的浅坑表面上看似没有力量内里是很有力量的太极拳的核心内涵是什么内功我们总是说立足未来做实现在一切都是为了明天而做实做好现在因此我主张我们圣和人要学着打太极拳?#20445;?#39318;先苦练内功内功的强大才是真正的强大我们圣和人不要表?#20540;?#20687;少林功夫那样咄咄逼人

    我们在苦练内功的同时我们还要不?#31995;?#25552;高?#23548;?#36816;作效率只有这样才能应对这个社会和未来时代的发展

    二质量是生命线做任何事情要注重质量全面重视经营质量坚?#36136;?#20107;求是绝对不能说假话作假账确保公司稳健发展

    这段时间纪念改革开放40周年的文章较多

    我今天在这里摘录浙江省前省长柴?#31245;?#22238;忆文章的一段讲的是穿在他身上的一条皮带的故事我读的时候觉?#20204;?#26494;活泼令人捧腹

    上世纪90年代初?#36718;?#29983;产的假冒伪劣产品是全国有名的?#36718;?#20135;的皮鞋只能穿一个星期有一年6月?#36718;?#19968;位市委副书记陪柴副省长?#35762;?#21335;检查工作晚上住在苍南县委招待所洗澡的时候大家都赤膊柴副省长也赤?#30149;?#21103;书记看到副省长的皮带都钩破了就说?#23433;?#30465;长啊你怎么这么艰苦啊你去买一根新的嘛我们这里的牛皮皮带很便宜的?#36744;?#21103;省长说好的吃了晚饭以后就让他陪着?#35762;?#21335;市场去看看当时柴副省长也想看看市场

    到了苍南市场之后一看市场里皮带很多啊一条一条真漂亮柴副省长拿了一根皮带问老板是真皮还是假皮听?#30340;?#20204;?#36718;?#26377;假皮老板说同志你不好弄错哦这个是真皮啊?#36744;?#35828;多少钱一条他说5块钱?#36744;?#35828;5块钱一条是真皮啊那也不会是牛皮吧他说真皮真牛皮?#36744;?#21103;省长再反问猪皮吧他说绝对不是猪皮是我们?#36718;?#22823;批量生产的真牛皮就是便宜?#36744;?#21103;省长问?#36718;?#30340;副书记他?#24471;?#20851;系?#35805;?#19981;会乱说的柴副省长当下就说好那我就买一条?#36744;?#21103;省长把自己原来的那条破皮带拉出来扔掉给了他5块钱这条皮带看起来是不错当时柴副省长身边的蔡惠明就说5块钱一条的?#23110;?#30382;皮带没这么便宜吧?#36744;?#21103;省长说我也不知道他们说是真的那大概就是真的吧

    那是6?#36335;?#30340;事情后来到了8月柴副省长和浙江省?#26222;?#21381;和交通厅两位女副厅长到?#26412;?#20986;差住在浙江驻?#26412;?#21150;事处8月天气很热工作人员把柴副省长的套间里的空调开得很足刚和她们聊了两句柴副省长就打了个喷嚏一打喷嚏柴副省长说坏了?#19994;?#30382;带断了8?#36335;|?#31359;得很单薄的柴又不好意思对着两位女副厅长说皮带断了于是就捂着肚子?#30340;?#20204;坐会儿然后就往里间走去她们大概以为柴拉肚子了柴进去以后把门一关柴把皮带拉出来一看里面是一层马粪纸外面用破布包起来再用胶水粘起来最后用塑料压起来看起来像真皮的哎呀当时?#35805;?#27861;了皮带没有了柴副省长就到处找后来还好宾馆房间的阳台上有晒衣服的塑料绳柴就把那条塑料绳解下来权当腰带最后柴副省长把?#32435;?#25289;到外面遮住里面的塑料绳

    副厅长她们还没走她们以为他拉肚子了问他是不是肚子不好他说不是肚子不好她们问那为什?#27425;?#30528;肚子进去啊他说是皮带断了她们笑死了下午柴副省长只好叫他的秘书去买了条真皮带

    从?#26412;?#22238;来之后柴副省长就发火了他在全省打假会上?#24418;轮?#34920;态也把自己的遭遇给讲了下面哈哈大笑他在会上?#39038;担?#36825;件事是真的不是道听途说假冒伪劣产品竟然骗到本副省长身上来了?#36718;?#20986;席会议的市领导非常不好意思第二天就专门让一个干部给柴副省长送来了一条真皮皮带说这是我们书记市长给你赔礼道歉的请你一定要收下后来柴也不?#25512;?#35828;收下通过这件事我也收下你们打假的决心后来?#36718;?#30495;不错举行了全市大动?#20445;?#36824;把劣质的鞋劣质的皮带眼镜什么的在武林广场上堆了好多当众?#35805;?#28779;给烧掉了

    后来朱镕基总理到浙江检查工作总是跟柴讲?#23433;稍?#20320;们浙江?#36718;?#30340;假冒伪劣产品太厉害了一定要想办法禁止?#36744;?#21103;省长说他在抓就把他们开会动员整顿的情况跟总理讲了另外柴还把他这个皮带的事情跟总理讲了总理哈哈大笑说你这个是报应报应?#36718;?#30340;假冒伪劣产品骗到你这个管工业的副省长身上了你才引起重视我过去跟你讲了?#22797;?#20320;还不当回事?#36744;?#21103;省长说我还是当回事的不过这件事情让我印象太深刻了

    后来朱总理走到哪里就把这件事情讲到哪里不过总理把这件事情讲歪了当时柴是打了个喷嚏才把皮带绷断的总理却说?#36718;?#30340;假冒伪劣产品到了什么程度竟然骗到了浙江分管工业的副省长柴?#31245;?#30340;头上柴?#31245;?#30340;皮带用了还不到一个月他放个屁就把皮带给绷断了大家哈哈大笑这下子全都知道了后来吴仪同志到浙江来她说?#23433;稍?#38229;基同志老?#30340;?#25918;了个屁就把?#36718;?#30340;皮带绷断了?#36744;?#35299;释说不是?#29260;?#32503;断的是打喷嚏绷断的他弄错了吴仪哈哈大笑说打喷嚏和?#29260;?#37117;差不多的?#36744;?#35828;你回去就跟朱镕基总理讲说柴?#31245;?#26377;意见要让他纠偏吴仪真给朱镕基总理讲了朱总理就说纠什么偏上面出气下面出气不都是一回事吗

    这都是笑话啊

    我今天在公司全体人员的大会上给大家讲这个故事是想告诉大家想要长期稳定健康的发展高质量是多么的重要这些年来我们也一直在打假坚决打击假的学术活动假拜访假签到假业绩假数据等等一?#20449;?#34394;作假的行为大家似乎已经开始转换认识逐渐提高了经营质量但还是?#20449;?#34394;作假的存在今天我想认真地地告诉各位尤其是各级主管你如果?#35805;?#25171;假做彻底总有一天会害到你自?#21644;?#19978;的

    在这里我想说如果销售收入确实做不上去就得实事求是同时也必须要减少人?#21271;?#21046;调整资源把成本降下来只有真实的经营真实的报表才能使得我们具有良好的经营质量看看过去一些成功大公司的衰亡我们公司一定要坚定不移地练内功提高自己内在的力量坚决地把经营质量提升上去提升质量是最基本的也是我们圣和能活下去的底线

    现在公司抓经营质量坚决地打击假的学术活动假拜访假签到假业绩假数据等等一?#20449;?#34394;作假的行为大家都感到压力很大我认为应该要有这个压力

    今天我在此再次和大家重申我们每一个人务必做到绝不造假绝不说?#36873;?#32477;不?#30331;ԣ?#20063;绝不?#24066;?#33258;己身边的任何人这样做

    三数?#32456;?#23454;业务更是要真实各级主管要对业务的真实性负责

    在公司改革过程中我们要建立信任体系各司其责简化管理降低内部运作成本包括沟通成?#23613;?/span>

    公司强调账务资金内审三项中央集权管理但是各级业务主管及公司职能和服务部?#25490;?#39547;各地各部门的职能行政人员要承担起业务真实性的责任有人说既然中央集权那你去管吧我不管了这是推诿这是不负责任我们要坚决地处分一两个这类干部让大家知道该担负的责任就得承担因为公司的财经部门不可能审查业务的真实性他们对指令的合规性负责他们提供真实的收支真实的账务收入的确认上到账了他就通报对数?#32959;既烦?#25285;责任支出上对符合公司规定承担责任而一线作战的发命令的人要对业务的真实性承担责任财务部门只要审核指令是否符合公司规定符合规定了就必须将资源拨付出去

    业务与中央集权的关系就是高铁运作模式?#34180;?#39640;铁从?#26412;?#24320;到上海至少途经成千上万个审查点都是快速通行其实就是无接触的监管这也是我们提倡的减少沟通与监管成?#23613;?/span>

    在公司改革过程中我们要建立信任体系这需要每个部门每个岗位都做到各司其责各负其责其中各级业务主管承担起业务责任尤其重要这样才能使公司的管理简化互相信任

    第一职责分明权责落实公司内部已建立了一些规则按规则追究责任简化管理就会节省人力从而降低内部运作成本减少改革的困难?#20174;?#30340;规则及现在的规则还需要进一步的完善我们要把问责制度清晰化现在有些部门干了一个错事就把具体操盘的基层员工整得死去活来发命令的主管反而没事我认为基层职员可以只对执行命令负责当然坚决地执行也是必须的不应该对命令的对与错负责任

    第二立法权大于行政权我们在决议制定的过程中会征求各方意见这个时候?#24066;?#20869;部有争?#24120;市?#21453;对今年的营销纲要12月初就开始征求意见大家有争论有不同意见没关系听完大家意见后再修?#27169;?#20462;改后再?#25105;?#23545;一地征求意见并请主官们组织大家学习?#33268;P?#20294;最?#25307;?#25104;?#21496;?#35758;颁布后就必须得执行你不执?#24515;?#23601;下岗换个人执行这就是立法权大于行政权?#34180;?#21253;括以后的公司经营决策会首席代表联席会议审议的事项在审议时大家可以有不同的意见和建议但一旦形成决议就得坚决地执行同时要扩大决议的发布范围至少让所有的主管以上的管理人员都能够看到才能坚决地按照文件精神去贯彻执行

    第三要确保公司经营质量健康积极进攻是可以的过程中?#37096;?#20197;有损失对待损失要宽容但是要看是在新领域积极进攻中产生的失败还是在成熟领域不遵守规则而失败这得有区别成熟的领域成熟的工作还失败这就得逆向查查原因了

    四公司人力资源机?#26222;?#22312;改革会进一步优化干部晋升机制和淘汰机制拓展技术通道推行专家循?#20998;?#21644;淘汰制建立稳定的职员体系

    所有人力资源变革?#23478;?#35851;定而后动一切向打胜仗靠拢

    第一优化干部晋升机制给?#24515;?#21147;的人更多机会同时坚持淘汰制公司对考评为A和B+的高绩效奋斗者将予?#24895;?#22810;的升迁以及获得更多报酬的机会但同时对考评得D的员工坚决地?#25269;啊导?#24471;C的员工要了解?#23548;是?#20917;结合?#23548;是?#20917;斟酌后考虑是否需要?#25269;啊导?#22312;主官主管类干部管理机制上我们要加强对责任结果的?#24049;ˣ?#36143;彻?#25269;啊导?#21644;淘汰机制干部要能上能下当然能下也能上

    高级干部要服从公司?#25165;牛?#19981;能自己设计人生中基层干部?#24066;?#21457;挥个人聪明才智?#19994;?#33258;己的突破口干部尤其是行政干部升官快?#20204;?#22810;但是被淘汰的风险也大我们的末位淘汰应集中在主官主管上我们公司大多数员工都受过高等教育谁不能当将军?#20445;?#25105;们不?#24066;?#26377;?#26500;٣?#20853;熊熊一个将熊熊一?#36873;?/span>

    我们选拔干部要以李云龙?#24895;?#20026;标杆各级主官均要从主?#35762;?#38431;中的主战人员中去选?#21361;?#36873;?#25991;?#20123;有战功有?#20013;?#36129;献能力有自我约束本事的

    我们公司以后的高级干部包括董事长总经理接班人均应从主战人员中成长其他公司有CFO接班的可能我们公司不会担负保障支持和协调任务的干部要走?#24895;?#36335;线和平时期多担责战时司令员说了算我们在管理中也如此主官有?#24618;^降?#30340;管理协调的权力支持保障与协调的干部用纬线的协调机制确保主官的意志得以实现

    第二拓展技术通道的同时加强专家循环成长进一步拓展技术通道让专心做技术的技术人员有发展的机会同时也一定要让全科医生和?#30333;?#31185;医生循环起来并且通过不断的考试?#24049;?#21644;绩效管理来进行筛选消灭南郭先生?#34180;?#23545;于考试不达标的人?#20445;?#19981;一定要淘汰可以去内部人才市场找工作转换到其他岗位专家很光荣循环发展晋升当然也存在淘汰的可能这个过程中会比?#36132;?#33510;是一个从苦难中奋斗从奋斗中成长在成长过程中再经历苦难的过程

    第三建立清晰稳定的基层职员?#28216;?/span>95%的确定性工作由基层职员承担像高铁运行一样保持高速的日常运作基层职员对本?#26696;?#20301;首先要做到充?#20540;?#29702;解和认真地地分析按照规程和指令来操作根据不同岗位工作量的大小风险的高低容易发生的差错?#23454;?#22810;个方面来确定职级和待遇?#35805;?#25191;行命令的符合度来承担责任可以不完全对结果负责但一定要对过程负责这样就可以减少了沟通成?#23613;市?#26368;基层的员工这种职员岗位有一些本地化的员工也没有必要一定实行岗位循环流动基层职员还可以有岗位津贴工龄津贴来解决岗位职?#26007;?#39030;后的问题最基层的职员的奖金发放可以实?#20804;?#32467;合自己目标达成情况来?#24049;ˣ?/span>同时还可以让其工作适当的更稳定些更可靠些并?#20197;市?#24037;作到六十岁不一定要年轻化

    另外基层员工也要进行我们?#20013;?#30340;ABCD考评模式来进行相对考评这个相对考评的结果主要是做干部选拔时的重要依据

    人力资源机制的改革对于我们公司来说呈?#33267;?#24456;多不同的意义各个部门要逐渐理解我们一定要改变但是不?#24066;?#21508;个代表处乱?#27169;?#35851;定而后动一切要向打?#21497;?#25314;向着打胜?#21497;?#25314;所有人力资源机制的变革?#23478;?#23548;向多产粮?#22330;?#21644;增加土地肥力在积极进攻中不?#31995;?#21435;思考但并不是盲动不是草率而动

    我经常说重要的事情不?#20445;?#24613;的事情不重要改革是永远不变的主题改革是重要的事特别是有些人力资源改革要用五至十年来逐步落地所以不要着?#20445;?#32531;慢前进但一定要动起来要坚定不移的动起来

    五应对当前?#38382;疲?#25105;们要采取攻防兼?#28014;?#25112;略不仅要建立良好的防线更是要积极进攻积极进攻的同时后方安全也是很重要的各级部门?#23478;?#23653;行自己的职责力出一孔英勇前进赢取最后的胜利

    我们要建立良好的防线守住防线是我们的最后手段不是最高目标但是我们的底线我们的最高目标还是要积极进攻所以公司的策略为攻防兼?#28014;保?#20197;防为辅以攻为主我们有打胜仗的力量我们整个公司?#23478;?#22362;定信心英勇前进为了让更多的人享受健康的快乐而不懈奋斗向死而生

    大家要认真阅读公司今年新修订的五年战略规划再经常看看这一年来?#19994;?#19968;些讲话及公司的会议纪要在战略机会点上一定要实现战略领先各个部门?#23478;?#23653;行自己的职责积极?#24230;?#31215;极配合?#21487;?#20581;体

    还有我想在这次会议上给大家说说过去你们可能做出了很了不起的贡献可能公司有时候没有看到让你们受了点委屈不要斤斤?#24179;希?#20063;不要怄气再做出更多成绩不就能证明自己了我们正在改革政府事务与大客户部市场部商务部等这些支持部门和代表处的关系代表处要积极说话支持部门更是要积极发言最终我们一定要形成既有固守的能力同时也有穿插的能力固守部队和穿插部队融合在一起共同作战我们一定要打胜除了胜利我们还能要什么呢

    同志们战友们?#20540;?#22992;妹们你们以前是否考虑过如果有一天公司销售额下滑利润下滑甚至会破产我们怎么办我们公司从96年创建以来尽管历经了不少苦难同时也在不断的改革但企业始终还是处于一种业绩增长的状态给人的是一种歌舞升平的感觉特别是前两三年引进了不少的新人提拔了一批官?#20445;?#24403;官的人实在是太多了而且大家?#19981;短?#32654;好蓝图的描绘的同时还总是想或?#19981;短?#34920;扬赞美的话甚至还有?#23435;使?#25105;王总你为什么就不能经常表扬表扬我呢

    其实这就是我们的灾难

    泰?#40723;?#20811;号也是在一片欢呼声中出的海结果怎样

    我们好多员工盲目自豪盲目乐观如果想灾难的人太少也许灾难就快要来临了

    今年上半年公司经营业绩差8月10日公司网站上发布了作为董事长总经理的我自愿降薪50%的公告我就听到有人在讲公司不能发这样的内容啊让员工们看到后的第一感觉就是公司不行了

    居安思危不是危言耸听

    大家看看第二?#38382;?#30028;大战后德国恢复得这么快为什么他们当时的工人团结起来提出要降工资不增工资从而加快经济建设所以战后德国经济增长很快如果圣和公司真的危机到来了是不是员工工资减?#35805;?#22823;家靠吃白菜南瓜过日子就能行或者我们裁掉?#35805;?#20154;是否就能救公司如果是这样就行的话危险就不危险了因为危险一过去我们可以逐步将工资补回来或者销售增长了再将被迫裁掉的人请回来这算不了什?#27425;?#26426;如果两者同时都进行还不能挽救公司该怎么办想过没有

    从创建圣和药业我?#36127;?#22825;天思考的都是失败对成功视而不见也从来没有什么荣誉感自豪感而终日存在的就是危机感在我眼里脑子里就永远都没有成功但每天都可以进步一点点也许正是这样才让圣和存活了二十二年

    我们大家要一起来想怎样才能活下去怎样才能存活得久一些失败这一天是一定会到来的大家要准备迎接这是我从不动摇的看法这是必然的历史规律

    目前情况下我认为我们公司从上到下还没有真正的认识到危机那么当危机来临的时刻我们可能将是措手不及的我们是不是已经麻木是不是头脑里已经没有危机这根弦了是不是已经没有自我批?#24515;?#21147;或者已经很少做自我批判了如果是那么四面出现危机时那我们真是可能没有办法了只能说?#20540;?#22992;妹们你们别罢工了我们本来就准备不上班了快关了机器还能省点电

    如果我们现在不去或不能研究出危机出?#36136;?#30340;应对方法和措施来我们就不可能?#20013;?#30340;活下去

    讲到这我还要认真地和大家讲一讲?#21496;?#25928;益问题不抓?#21496;?#25928;益增长管理就不会进步因此一个企业最重要最核心的就是追求长远地?#20013;?#22320;实现?#21496;?#25928;益增长当然这不仅仅是当前财务指标的?#21496;?#36129;献率而且应该包含了?#21496;?#28508;力的增长企业不是要大也不是要强更不是要短时间的大或强而是要有?#20013;?#27963;下去的能力与适应力我曾经在我们的员工心声社区里看到有人说过还能改进吗还能改进吗我很?#19981;?#36825;句话更?#19981;?#36825;些同事讲的改进方法和建议只有不断改进我们才有希望但是我们圣和公司有多少员工在本?#26696;?#20301;上在思考改进在做着改进有多少人在研究还能不能再改进将来我们的干部述职报告所有汇报的指标可以或者说都得是?#21496;?#25928;益指标?#21496;?#25928;益指标降低了我们就得坚定不移地?#30340;?#20204;这个部门的工资如果你的?#21496;?#25928;益指标降低了连降工资都不能?#37038;ܣ?#25105;认为你就没有必要再留在圣和公司奋斗了?#21496;?#25928;益指标不能不断提升的话我们所谓的三个人干五个人的活分四个人的钱不也就变成了一句空话

    一个部门领导没有犯过什么错误但?#21496;?#25928;益没?#24615;?#38271;他应下台了另一个部门的领导犯过一些错误当然不是品德错误是大胆工作大胆承担责任缺经验而产生的错误而?#21496;?#25928;益增长他应受到重视若他犯的错误是集体?#33268;?#36807;的错了以后又及时改正了他应受到提拔各级主官和人力资源部门要?#20048;?#26126;哲保身的干部被晋升在一个系统一个部门?#21496;?#25928;益的指标连续不增长那么这个部门的领导与管这个部门的干部部门的人应全部集体辞?#21834;?#20026;什么说该辞职因为我们的用人机制很明确各级主管没有一定要用谁的权力你要用谁必须得到你的间接领导人力资源部和道德遵从委员会的认可但你不想用谁你是可以说了算的人是你自己选的选了什么样的人你得负责任

    在当前情况下我们一定要居安思危一定要看到可能要出现的危机大家回头看看30年前世界500强的公司还剩多少50%以上的已经不存在了再看看我们圣和府邸委托的国?#31034;?#24215;管理集团喜达屋国?#31034;?#24215;管理集团三年前还是世界上最大的三家酒店管理集团之一今天还?#26032;w?#27809;了以后连喜达屋这个名字也没了

    因此我们只有建立一个良好的管理机制才能让圣和活下去活下去是我们最基本的追求也是我们最高的追求

    我总是要喊狼来了喊多了大家有些不信了但今天真的就来了18年主营收入负增长

    今年我们要广泛展开对危机的?#33268;P致?#22307;和还有什?#27425;?#26426;你的部门有什?#27425;?#26426;你的科室有什?#27425;?#26426;你的流程哪一点有什?#27425;?#26426;还能改进吗还能改进吗还能提高?#21496;?#25928;益吗如果?#33268;?#28165;楚了那我们可能就不死就?#26377;?#20102;我们的生命怎样提高管理效率我们每年?#23478;?#20889;一些管理要点这些要点能不能对你的工作有些改进如果改进一点我们就前进了

    六我们要想成功无论是组织还是个人都得保?#24535;?#34913;发展都得要?#35759;?#30340;那一块?#26223;?#34917;上以免水流掉

    讲补短板之前首先我们得想想怎样才能活下去

    同志们战友们你们要想一想如果每一年我们的?#21496;?#20135;量销量增加百分之十百分之十五我们可能仅仅保?#32959;?#24037;资不变或者还可能要略略下降利润=价格-成本大家都看到了市场上药品的价格下降幅度一年还不止百分之十百分之十五其他的成本比如水电气等等成本的上涨也不一定是15%吧随着药品价格的下降成本的增加制药企业的利润会越来越少而利润=员工收入+股东收益如果我们不多干一点?#21496;?#20135;出再高一点我们可能保不住今天更别说涨工资了

    还有我们不能没完没了地加班所以一定要改进我们的管理来提高效?#30465;?#22312;管理改进中一定要强调改进我们?#26223;?#26368;短的那一块各部门各科?#25671;?#21508;流程主要领导?#23478;?#25235;薄弱?#26041;ڣ?#35201;坚?#24535;?#34913;发展要不?#31995;?#24378;化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设在符合公司整体核心竞争力提升的条件下以我们的企业文化为指导不断优化你的工作流程和时效提高工作效率与贡献?#30465;?/span>

    下面我再来讲讲为什么要解决短?#26223;?#21602;

    首先就拿我们的营销来说业务线和专业线放在一起比?#24076;?#19987;业线就是短板两者的协同作战能力更是短板结果我们花了比其他同类公司更多的资源业绩却不理想

    还有公司从上到下似乎都重视研发营销但似乎没几个人在重视研发和营销的?#24230;?#20135;出比?#24230;?#30340;时候不去认真地考虑将来能产出多少

    研发产品的人只管立项把项目往前?#24179;?#19981;考虑最终是否能批准即使批准上市了?#24576;?#20998;考虑是否有市场机会是否真正能实现与众不同的帮助患者延长生命周期提高生活质量的效果

    开发医?#28023;怀?#20998;考虑开发成功后多长时间内会实现多少销量这些?#24230;룬降?#22810;长时间能收回?#24230;?#25104;本等?#21462;?/span>

    这些不被重视的事情也是我们的思维方式上的短板?#24230;?#20135;出不事先考虑好现在冲得再猛再快后面没有收益等于白干还浪费了资源

    因此全公司一定要建立起统一的以收益为主导的价值评价体系建立这种统一的正确的考评体系才能使员工的努力和付出变得有价值

    有人说我们圣和的研发创新?#39038;?#21385;害但创新药的价值如何体现创新必须通过转化变成商品商品最终在患者身上体现价值才是有意义的还有我们重视开发新的目标医院也很重要但让更多?#34892;?#27714;的患者使用上我们的产品从而能帮助更多的患者延长生命周期提高生活质量才是真正的体?#33267;?#24320;发医院的价值为此我们研发人员提高技术能力的同时还要具备保证下一阶段能成功的预?#24515;?#21147;营销人?#20445;?#29305;别是负责开发目标医院的人?#20445;?#21017;一定要算清楚?#24230;?#24320;发的资源与开发成功以后保证能带来多少收益是否匹配

    还有如果说我们现在的营销人员情感交流的能力算是还可以的话但学术能力呢我们的营销推广人?#20445;?#20154;?#22235;?#35828;?#20204;?#26970;我们产品为什么更安全更?#34892;?#21527;比如消癌平我们每一个营销人员一定要说清楚为什么我们的消癌平是绿色类紫?#21363;?#25239;肿瘤治疗基础用药优诺安一定得说清楚为什么说我们的优诺安是唯一一个避免了使用硝基咪唑类药物后会加速导致老年痴呆风险的抗厌氧菌原研专利创新药这些都说不清楚医生怎么会选择我们的产品给患者使用呢

    有热情激情勤奋刻苦努力很重要但具备?#26082;?#30340;?#24230;?#20135;出的预?#24515;?#21147;充分掌握专业学术知识才能真正展示我们的竞争力才能让自?#22909;?#26377;短板

    全公司的各个处于落后的短板部门或个人的短板都变成长?#26223;?#20102;桶里装的水才会更多

    我们这几年研发管道里在研究产品不少但出的成果不多成果转化率不高我们的营销费用占销售收入比在所有的制药企业里也算是数一数二的了但增长却不行?#24471;?#25105;们的浪费很大我们没有做到团队合作协同作战其实也就是我们一线的指挥员不重视体系的建设不重视体系协同作战的作用这必然就会造成资源上的浪费必然会让桶里的水流掉要减少?#23601;?#30340;短?#26223;?#23601;要建立均衡的价值?#24049;?#20307;系要强调团队合作提高协同作战能力只有这样公司整体核心竞争力才能得到提升

    还有就这个机会我想讲一讲研发人员相对一线学术推广人?#20445;?#30740;发人员的技术能力要强一些他们更能说清楚产品的技术优势而同等级别的一个营销推广人员来说他们与人相处的能力可能要比研发人员强一些所以我们是否可以送一些做研发的技术人员到一线去帮助一线解决技术这个短板呢而一线人员也要帮助研发人员提升一下他们的沟通协调能力我想完全可以也一定要做到协同作战取长补短共同发展

    七我们公司提倡对事负责制特别是基层的员工更是坚决地要做到对事负责对事负责与对人负责是有本质区别的一个是扩张体系一个是收敛体系

    我们要强调以流程型和时效型为主导的体系为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体?#30340;أ?#29616;在在流程上运作的干部他们还习惯于事事都得让下级?#36766;?#31034;然后自己再去请示自己的上级这是错的已经有规定或者成为惯例的东西基层的员工可以不必请示在规定的范围内按?#23637;?#20363;去做就行了即使到了各级主管那也应快速让它通过去基层是执行层要对事负责要合规合法地去办事合规合法地把事做到位就是对事负责制事事请示就是对人负责制它是收敛的保守的我们要减少不必要确认的东西要减少在管理中不必要不重要的?#26041;ڣ?#21542;则公司怎么能高效运?#24515;أ?#19968;线如?#26410;?#20183;呢基层员工?#26696;?#32423;业务主管有权对例行的工作进行处理经理主要对例外的事件做出决定以及对判别不清的重要例外事件亲自去办理例行惯例越多经理就可以越少成本也就会?#38477;ͣ?#25928;率也就更高

    在同等条件下干部及机关人员是越少越好当然不能少得一个也没有干部一个至少要管8个以上下属管的越多而且业绩又好就?#24471;?#20182;管理做得好机关人员总人数平均一个人至少要服务10个以上业务一线的员工也就是机关人员不能超过公司总人数的8-10%是基本要求

    还有我们一定要大胆地把一部分机关人?#20445;?#23588;其是机关干部派到直接产生增值的岗位上去这也是让他们去学会创造价值也是让他们实现自我价值

    机关的考评应由直接服务的部门进行打分这个打分结果要与机关人员的考评结果要与工资奖金直接?#22812;础?#36825;也是以客户为导向内部客户也是客户

    在本职工作中我们一定要敢于负责任使流程速度加快对明哲保身的人一定要清除我们的员工收入占销售收入的比例可以说是所?#20804;?#33647;企业里比例最大的企业之一也就是说圣和员工创造价值后给予员工比其他企业更高比例的价值分享收入自然也应该是具备了一定的竞争力的于是有人在想千万不要丢了这个位子千万不要丢掉这个利益凡是要保自己利益的人要免除他的职务他已经是变革的绊脚石当然我们现在还有一些部门而且是不少的部门是8个人干5个人的活分78个人的钱这样?#21496;?#21019;造的价值少了钱却多分了员工不满意股东也不满意因此我们还得快速地解决好一个人干一个人的活的问题怎么才算是一个人干一个人的活呢比如我们的营销人?#20445;?#20182;们主要服务于外部的客户按?#23637;?#20363;一个人服务120个的客户才是一个人干了一个人的活现在我们还存在一个营销人员只是服务30个40个客户的情况这种状况?#23548;?#19978;就是1个人的活3个人在干3个人本来只可以分1个人的钱现在却是去分2个人的钱这样必然就会导致员工不满意股东不满意这次会议前我们的信息化客户管理系统已经上线每一个营销人?#20445;?#39318;先需要明确自己服务对应的120个客户是谁只有做到了一个人服务120个客户并让其中不低于70-80%的客户变成?#34892;?#23458;户才是做到了一个人干一个人的活将来我们还要逐步地去实现5个人的活3个人干分4个人的钱这样员工满意股东也会满意

    还是要再回来讲讲?#21496;?#25928;益的问题在去年的一年里如果没有改进行为的甚至一次错误也?#29615;?#36807;工作也没有改进的是不是可以就地免除他的职务了他的部门的?#21496;?#25928;益没提高他这个经理还能当吗我看就不能当了他说他也没有?#22797;?#21834;?#29615;复?#23601;可以当干部吗有些人?#29615;?#36807;一次错误因为他一件事情都没做而有些人在工作中犯了一些错误但他管理的部门?#21496;?#25928;益提升很大我认为这种干部就要用对?#35753;环?#36807;错误?#32622;?#26377;改进的干部可以就地免?#21834;?/span>

    八我们要长期坚持自我批判自我批判是思想品德素质提升技能创新的优良工具我们要从有敬业精神和献身精神?#24615;?#20219;感和使命感的员工中选拔干部

    我们圣和公司每年的生日是自我批判日我们一定要?#31181;?#20197;恒地推行自我批判这个活动从而让组织得到改造和优化让个人快速地成长自我批判不是为批判而批判也不是为全面否定而批判而是为优化建设和成长而批?#23567;?#24635;的目标是要提升公司整体核心竞争力让企业文化落地将企业文化也就是让使命愿景核心价值观七大法宝八项?#38590;月?#23454;到每个人日常的行动中因此自我批判就是对着公司的核心价值观七大法宝八项?#38590;ԣ?#19968;点一滴地看自己的行动是否存在违背了的情况违背了的就得坚决地改正

    我们倡导自我批判但不提倡相互批评因为批评不好把握适度如果批判火药味很浓就容?#33258;?#25104;?#28216;?#20043;间的矛盾而自己批判自己呢人们不会给自己下猛药的?#35805;?#24773;况自己对自己都会手下留情即使用鸡毛掸子轻轻打一下也比不打好多打几年你就能百炼成?#33267;ˡ?#33258;我批判不光是个人进行自我批判组织也要对自己进行自我批?#23567;?#36890;过自我批判各级骨干就可以努力去塑造自己走向职业化走向国际化只有认真地自我批判才能在?#23548;?#20013;不断吸收先进优化自己公司认为自我批判是让人进步的好方法是一个核心法宝还不能掌握这个武器的员工希望各级部门不要对他们再提拔了两年后还不能掌握和使用这个武器和法宝的干部要?#25269;?#20351;用在职在位的干部要在自我批判中奋斗不息进取不止

    干部要有敬业精神和献身精神更要?#24615;?#20219;心和使命感我们对普通员工不作献身精神要求他们可以只对自己的努力和付出负责付出?#25237;?#21462;得合理报酬但对于那些有献身精神的员工就可以将他们培养成干部我多次说过基层员工每周?#20808;?#30495;真地工作40个小时就可以但干部一定是从每周工作50个小时的基层员工中去选?#21361;?#39640;级干部一定是从每周工作60个小时的员工中选?#21361;缓?#24515;领导每周工作70个小时则是基本要求我们对越是高级的干部越是要实行严要求不对?#35805;?#24178;部实施严要求因为都实施严要求我们管理成本就太高了因为管他也是要花钱的不打粮食的事我们要少干

    区别一个干部是不是一个好干部是不是?#39029;希?#26631;?#21152;?#22235;个

    第一你有没有敬业精神对工作是否认真是否改进了还能改进吗还能再改进吗?#31354;?#23601;是你工作的敬业精神

    第二你有没有献身精神看你是否斤斤?#24179;希?#25105;们的价值评价体系不可能做到绝对公平如果?#35980;?#20914;称象的方法来做任职资格评价的话也就是大差不差地做评价就是公平了但如果用精密天平来评价那肯定公?#35762;?#20102;我们要想做到绝对公平是不可能的我认为献身精神是?#24049;?#24178;部的一个很重要的因素一个干部如果过于斤斤?#24179;希?#36825;个干部绝对做不好你手下有很多兵你自?#20581;?#26020;斤?#24179;希?#20320;的手下能和你合作的很好吗没有献身精神的人不要做干部做干部的就一定要有献身精神

    第三点和第四点就是要?#24615;?#20219;心和使命感我们的员工是不是?#21152;性?#20219;心和使命感如果没?#24615;?#20219;心和使命感为什么还想要当干部如果你觉得你还是有一点责任心和使命感的赶快改进将你的责任心使命?#26032;?#34892;在行动中否则最终还是要把你免下去的

    我们对不同级别的干部的要求是不同的凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔自我批判从高级干部开始高级干部每年?#23478;?#26377;民主生活会民主生活会上提的问题可能是非常尖锐的我看?#24895;?#32423;干部也就是应该尖锐一些有人听了以后以为公司内部斗争很激烈其实你看看他们说起问题来很尖锐但是说完他们不又握着手一起打仗去了吗我希望这?#24535;?#31070;一直能往下传下面也要有民主生活会民主生活会时大家一定要相互提意见但到了基层相互提意见时可以和风细雨些我认为基层批评人可以像请?#32479;?#39277;一样像绘画绣花一样要温良恭俭让一定不要把基层内部的民主生活会变成了有火药味的会议高级干部尖锐一些是没有问题的因为这些人都是高素质的人?#38477;?#22522;层应越温和还有在基层别指望事情能一次说完一年不行二年?#37096;?#20197;三年进步也?#24576;١?#25105;希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议时要按以上要求把握尺度我认为人是怕痛的太痛了也不太好特别是对基层的人要像绘画绣花一样?#36214;?#33268;致地帮人家分析他的缺点提出改进措施来和风细雨式最好在基层要做到直言有讳?#34180;把?#21892;于公堂归过于私?#25671;保?#20851;着门开民主生活会关着门指出他人的问题我相信只要我们?#31181;?#20197;恒的将自我批判?#20013;?#19979;去这比那种暴风急雨式的革命会更?#34892;?#26524;会让人成长的更快些

    九规范化管理本身已含监控它的目的是?#34892;?#24555;速地服务业务需要

    我们要继续坚持业务为主导会计为监督的宏观管理方法与体系的建设什么叫业务为主导就是要善于抓住机会使公司同步于环境而得以生存什么叫会计为监督就是为保障业务目的目标的实现提供规范化的财经服务规范化了就可以快捷?#26082;?#21644;?#34892;}?#20351;账务维护成本低规范化是?#35805;?#31579;子在服务的过程中也完成了监?#20581;?#35201;把服务与监控融进全流程用流程来规范大?#19994;?#34892;为我们也要推?#24515;?#21521;审计追溯责任从中发现优秀的干部铲除沉淀层讲到审计我想强调一个细节问题审计部?#20598;?#21512;规部门的人?#20445;?#21040;各代表处各部门去审计也好核查也好即使是做调研工作任何业务部门的人?#23395;?#19981;可以?#20204;统?#39277;的方式给予接待更不可以陪同他们去游览各类景点只要认真地配合实事求是的?#20174;?#24773;况即可

    以业务为主导会计为监督的管理模式就是要为推行区域业务的行政管理与统一财务服务的行政管理相分离做准?#31119;?#36130;务IT始?#25112;?#26159;实行全公司一个主体统一管理

    十面对变革要有一颗平常心要有承受变革的心理素质

    变革将是我们圣和一个永远不变的主题我们要以正确的心态面对变革什么是变革就是利益的重新分配利益重新分配是大事不是小事这时候必须有一个强有力的管理机构才能进行利益的重新分配改革才能运行在改革的过程中从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡这种平衡的循环过程是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须但利益分配永远是不平衡的我们进行的岗位变革也是利益的重新分配比如19年将进一步拉大业务部门特别是营销一线和其他部门的收入差距再比如大方丈变成了小方丈你的庙被拆除了不管叫什么?#23478;?#26377;一个正确的心态来对待如果没有一个正确的心态我们的改革是不会成功的特别是随着IT体系的逐步建成以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化伴随中间层的消失一些机关人员和干部将成为富余各部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去最好输送到一线去让他在一线得到锻炼成就自己人生的同时也促进公司的发展及时地疏导才会避免以后的裁员我曾和一些公司的领导?#33268;?#38382;题时谈到IT是什么IT是提高管理效率的工具他们?#39038;担IT就是裁员裁员再裁员以电子流来替代人工的操作从而降低运作成本增强企业竞争力我们?#27493;?#20250;面临这个问题前年我们请IBM来做了信息化规划去年开始逐步在落地实施伴随着各个信息化系统的上线中间层可能就得消失我们预计我们大量裁掉机关人员和中间层干部的时间大约在2021年或2022年今天我们要看到这个?#32622;?#25105;们现在正在扩张一线还?#34892;?#22810;新岗位大家要赶快去占领这些新岗位以免被裁掉不管是?#24895;?#37096;还是普通员工裁员都是不可避免的我们从来没有?#20449;?#36807;也不会?#20449;担?#25191;行什么终身雇佣制我们公司从创建开?#23395;?#26159;强调来去自由同时公司与社会间的?#25237;?#21147;交流是必要的公司不用的富余的?#25237;?#21147;在社会上其他地方可能是需要的社会上也许有一些我们短缺的人才我们同时可以引进来况且很多年前我就有一个非常明确的观点一枝独秀不是?#28023;?#30334;花齐放春满?#21834;?/span>靠咱一个圣和公司即使圣和再优秀?#27493;?#20915;不了人类健康用药的需求需要更多的奋斗者去创建更多的优秀企业才能更好地让更多的人去享受健康的快乐所以有些人在圣和成长了想出去自己创业或去其他的平台上发展也是可以的而且我始终还坚定地认为在一起工作是战友一起拼搏一起奋斗离开了圣和还是?#20540;ܡ?#26379;友有困难了还可以相互帮助和支持当然也有一些人是因为一时想不开暂时不能理解圣和的企业文化离开了圣和出去后发现还是和圣和人一起奋斗更有意思如果你离开后又对圣和的企业文化得到了充分的理解和认可想回来一起奋斗我们还是欢迎你再回来

    公司内部的流动是很重要的特别是我们现在一线的推广人?#20445;?#19987;业学术能力有点短板我们可以将研发中心的一些技术人员补充到一线帮助一线来补齐短板当然这个流动过程有升有降只要公司的核心竞争力提升了暂时的个人升降又何妨呢不以物喜不以己悲因此今天来说我们各级干?#31354;?#27491;关怀部下不是保住他而是要疏导他疏导出去在新岗位上尽量使用和训练老员工老员工也应积极去占领新岗位不然新岗位补充了新人他也有选择的权利老员工就不一定再有机会了只有公司核心竞争力提升才会有全体员工实现自我价值的机会企业?#37096;?#20197;继续活下去

    我们要消除变革中的阻力这种阻力主要来自于高中级干部我们正处在一个组织变革的时期许多高中级干部的职务都会相对发生一些变动我们愿意听取干部的倾诉但我们也要求干部服从否则变革无法进行待三年后变革已进入正常秩序我们愿意遵照干部的意愿及工作岗位的可能?#37038;?#24178;部的调整愿望对于干部我们只有这样一个方法愿意听你们诉一诉诉完后还是要到分配的岗位工作对于基层员工要干一行爱一行专一行?#20445;?#21162;力提高自己本职工作需要的技能要适当控制基层员工的转岗转岗一定要得到严格的审查与批准我认为基层员工就是要发展专业技能专业技能提高了?#37096;?#20197;拿高工资对已经转岗的和以后还要转岗的只要不能达到新岗位的使用标准而原工作岗位已由合格员工替代的建议各部门先劝退各部门不能在自己的流程中有多余的冗积和沉淀哪一个部门的员工工作效率不高应由这一个部门的?#35805;?#25163;负责任

    我们要减少工作协调与调度的会议能用视频会议电话会议解决的事情就用视频和电话会议来解决即使对于那些必须开的开完会就要立即执行的会议也要减少参加这些会议的人员数量同时要基本禁止技能培训远期战略的议定等会议在上班时间召开其他活动如体检团建联欢之类活动倡导在非法定工作的时间举行要确保工作时间的质量得到坚定贯彻落实同时还倡议大?#39029;?#24046;时尽可能地把飞机火车的登机上车时间放在上午上班时间前下午下班时间后我就经常坐夕发朝至的火?#20302;当本?#21335;京睡在火车上有着小时候睡在摇篮里的感觉真是不错更重要的是既不耽误前一天的工作时间又不耽误第二天的工作时间还尽可能地让自己又比别人多了更多的工作时间

    十一模板化标准化管理是所?#24615;?#24037;能力快速提升和进步的法宝

    我们认为规范化管理的要领是工作模板化标准化什么叫做规范化就是我们把所有的例行工作做成标准的模板就按模板来做一个新员工看懂模板会按模板来做就已经国际化职业化现在的?#23435;?#21270;程度都很高三个月就掌握了而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的你不必再去摸索比如做工作计划时用的BLM模型等还有将?#36132;?#21327;议模板化标准化更是最基本的要求各流程管理部门合理化管理部门要善于引导各类已经优化的已经证实?#20804;行?#30340;工作模板甚?#37327;?#20197;将这些工作模板在信息化系统中给予标准化清晰地流程重复运行的流程工作一定要模板化标准化一项工作达到同样绩效少用工又少用时间这才?#24471;?#31649;理进步了而模板化标准化则是很好的办法我们认为我们要抓住主要模板的建设?#36136;?#30456;关的标准化流程连结起来才会使IT成为?#36136;?#22312;这个问题我们还有很多需要提高的地方是以后要加强建设的

    十二冬天过去?#21496;?#20250;迎来春天?#21512;那?#20908;四季更迭在这更迭过程中圣和的危机以及萎缩破产是一定会到来的

    现在也许就是圣和的冬天但冬天过去?#21496;?#20250;迎来春天

    到了冬天春天已经不远了我们在冬天里艰苦奋斗努力拼搏春天?#25112;?#21040;来而到了春天与夏天?#20540;?#35201;思?#26082;?#20309;去度过冬天甚至得提前思考这些问题我们要经常抽出一些时间研讨一下如何迎接危机面对危机如何应对现在全社会似乎都在讲医药产业的冬天来了对别的公司来说不一定是冬天而对圣和来说还真就是冬天而且圣和的冬天可能还来得更冷更冷我们还太嫩尽管我们公司经过二十二年的发展经历过一些挫折但还不够只?#24615;?#32463;历更多的挫折和磨难才能知道如何才能走向正确道路我在前面就讲过李嘉诚讲的一段话世界上最浪费时间的事就是给年轻人讲经验讲一万句不如他自己摔一跤眼泪教你做人后悔帮你成长疼痛才是你最好的老师人生该走的弯路其实一米都少不了

    磨难是一?#20160;聘?#32780;我们还没有经历大的磨难这是我们最大的弱点什么是大的磨难就是企业到了死亡的边缘

    我们完全还没有适应不发展的心理与技能的准?#28014;?/span>

    我们在?#33268;?#21361;机的过程中最重要的是要结合自身来想一想可以说我们所?#24615;?#24037;的职业化程度都是不够的我们提拔干部时高绩效是必要条件和分水岭能力是关键要素但我们更要清楚地知道并要更加重视价值观是基础道德是底线要讲品?#25314;?#21697;德就是我前面讲的敬业精神献身精神责任心和使命感危机并不遥远死亡却是永恒的这一天一定会到来我们一定要相信从任何自然规律上来说我们都不能抗拒死亡只是如果我们能够清醒认识到我们存在的问题我们就能延缓这个时候的到来

    繁荣的背后就是萧条萧条之后也会迎来繁荣?#20498;?#33457;很漂亮但?#20498;?#33457;肯定有刺任何事情都是相辅相背的不可能有绝对的去年我们经历了四次大的变革坚定的进行了拨乱反正模式转型精兵简政和结构优化今年我们一定要也会进入快速发展期这样员工的收入也就会有一定程度的增加在即将到来的快速增长前我再?#25105;先?#30495;真地和大家讲讲居安思危因为我非常清楚如果我们不能时时刻?#21497;?#23433;思危就将必死无疑

    危机的到来是不知不觉地我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题如果你没有宽广的胸怀就不可能正确对待变革如果你不能正确对待变革?#31181;?#21464;革公司就会死亡在这个过程中大家一方面要努力地提升自己一方面要与同志们战友们团结好提高组织效率并把自己的好干部送到别的部门去使自己部下有提升的机会

    你们部?#20598;?#23569;了编制还要设法去避免裁?#20445;?#22312;改革过程中很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾希望大家不要发?#32010;?#35828;怪话特别是我们的干部要自律不要传播小道消息我认为每一个人?#23478;?#31449;在严格要求自己的角度说话同时也要把自己的下属管好一个传播小道消息不能自律的人是不能当好干部的因为你部下的许多事你都知道你有传播习惯你会不触及你的部下他们以后还能相信你吗因此所有的员工?#23478;?#33258;律以及制止小道消息的传播也要帮助公司?#20048;?#36825;些人成为干部

    十三安安静静地应对他人的议论,迈着坚定的脚步前进去争取胜利

    总有一些人?#19981;?#35758;论别人?#30340;?#22909;你也别高兴你未必真好事实上我们做的还真就是不够好?#30340;?#19981;好你就看看是否有什么地方可改进说的实在是有出入的不要去?#24179;希?#26102;间长?#21496;?#22909;了我们要做的就是严格要求自己把自己的事做好把自己不对的地方改正

    希望大家都能安安静静的

    我们要以平常心对待别人的评论我们是做技术的就专注专心地做好技术

    我们有我们的使命就是让更多的人享受健康的快乐这也是我们圣和存在的唯一的理由我们还有我们的愿景就是通过帮助患者延长生命周期提高生活质量从而让圣和成为医生和患者最值得信赖的企业我们还有保障我们肩负使命实现愿景的核心价值观就是以客户为中心?#24895;?#32489;效的奋斗者为根本长期坚持艰苦奋斗和自我批判我们还有进一步将核心价值观细化落地的指导着我们行动的七大法宝和干部八项?#38590;ԡ?/span>

    因此对于那些内部的或外部的一些议论特别是时不时听到的一些叽叽歪歪嘀?#27490;竟尽?#38386;?#21017;?#35821;的声音我们可以视而不见闻当未闻一个耳朵进一个耳朵出我们只知道始终肩负着我们的使命朝着我们的理想迈着坚定的脚步前进

    我希望大家能够真正的成长起来一起挑起圣和人让更多的人享受健康的快?#32456;?#20010;使命的重担?#20540;?#25972;个公司的忧愁使公司不要走上灭亡

    为了大家希望大家要努力再努力

    曾经有?#23435;使?#25105;?#21644;?#24635;?#34924;?#31163;开什么地方了你知?#28010;?#20026;什么离开吗

    我说我为什么要知?#28010;?#20026;什么要离开什么地方啊我只知道我们圣和人共同肩负着让更多的人享受健康的快乐的使命我要把?#19994;?#31934;力放在为客户服务上为客户创造价值上同时我还有非常明确的责任就是要带着志同道合的圣和的战友们朝着我们理想迈着坚定的脚步前进胜利

    所以再次希望大家能正确对待他人对我们企业对我们自己的一些议论对于一些问题有则改之无则?#29992;?#26356;希望大家能安安静静地做好技术努力为客户创造更多的价值

    我想每个员工?#23478;?#25226;精力用到本职工作上去只有?#20808;?#30495;真地把本职工作做好了才能让你提高能力为公司带来更大效益自己?#37096;?#20197;得到更多的价值分享

    国?#19994;?#20107;由国家管政府的事由政府管社会的事由社会管我们只要做一个遵纪守法的公民更多地为社会创造价值就完成了我们对社会的责任只有这样我们公司才能安全稳定不管遇到任何问题我们的员工?#23478;?#22362;定不移地保持安静听党的话跟党走执行好政府的指令严格自律不该说的话不要乱说特别是干部管好自己的同时还要管好自己的部下以及自己的家属我们圣和人都是非常有礼仪的人当社会上的人根本认?#24576;?#20320;是圣和人的时候你就是真正的圣和人了当社会上的人认出你是圣和人的时候你就不是圣和人因为你的修炼还不到家

    最近国?#19994;?#19968;系列医药改革特别是4+7带量采?#28023;?#23548;致医药股暴跌这一系列的改革必将对以后二三年甚至更长时间内的医药产业的发展产生一些影响医药制造业也许会惯性地进入收缩期

    但是这也许是给我们这种在十六七年前就已经开始并始终坚持做创新药研发的药企创造了一个机会

    按国?#20351;?#20363;市场上药品的销售额专利期内的新药独家品种的销售额和过了专利期可以多家企业生产的仿制药的销售额的比例?#35805;?#26159;8:2而之前我们国?#19994;?#20223;制药的销售额占到了药品销售总额的80%甚至接近90%随着医改的深入大家想想现在的这个比例会不会有所变化市场规律是不会改变的市场规律就是专利期内的新药独家品种销售额占总药品销售额的80%或大于80%这样的话不久的未来创新药的市场份额也就是创新药的销售额一定会一步一步向80%的比例靠近这是不是就是我们这样坚持做创新药的企业大发展的机会呢

    沉舟侧畔千帆过病树前头万木春

    这是唐朝诗人?#36324;?#38177;答?#35805;׾右?#30340;两句诗我觉得挺适合我们

    同志们战友们?#20540;?#22992;妹们

    让我们在苦难中奋斗在风雨中拼搏

    让我们肩负使命心怀愿景迈着坚定的脚步向着胜利前进


              王勇

    2019年元月13日


关闭
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