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圣和的分配机制是价值创造价值评估价值分享
发布时间2019-02-11


总 经 办 电 子 邮 件

电邮讲话2019002  签发人?#21644;?#21191;

圣和的分配机制是价值创造价值评估价值分享

王勇董事长就公司分配问题回复京津冀代表处医药代表陈善瑞的邮件

2019210

    2019年2月3日津京冀代表处河北一区医药代表陈善瑞通过公司邮箱致信王勇董事长内容如下

    尊敬的董事长

    我是河北一区的陈善瑞今天上午欣喜的收到了2018年的奖金但欣喜过后感觉不太对劲和预期的相差太多?#37327;?#24178;了一年只拿了1万多点希望董事长先生关心下我们一线员工的生活

 

    2月9日王勇董事长回信陈善瑞全文如下

    陈善瑞新年好

    您的来信收到首先感谢您的坦诚和直率其次看到您只拿到1万多点的年?#25112;保?#21035;?#30340;?#19981;满意其实我自己也是很不满意并深?#24515;?#30106;

    我的这种不满意包括对18年公司打到我工资卡的钱也就是我的实际税后工资收入只有225518.73元的不满意更是对我没能带着圣和人取得高绩效的不满意对圣和没能给社会创造更多价值的不满意对我没能带着圣和人给更多的人带去享受健康的快乐的不满意

    至于我自己18年的奖金是多少由于公司所有干部的奖金还没有发我自己?#19981;?#19981;知道只是公司HR在春节前已经告诉过我因为18年公司的经营目标达成不理想我的KPI?#24049;说?#20998;低根据公司薪酬和奖金管理办法的规定我可能是没有18年年?#25112;?#37329;的

    另外收到您的邮件后我再次去查看了一下公司医药代表这个群体的奖金发放情况具体情况是您的年?#25112;?#24046;不多只是所?#24515;?#24180;?#25112;?#30340;医药代表的奖金平均值的三分之一特别是您和那些与您一样已拿了一二三季度预发的奖金后年?#25112;?#21448;拿了十几万的华东代表处的医药代表孙召晶李明远鲁豫皖代表处的医药代表张媛江苏代表处的医药代表陈霞等等其他不少医药代表相比实在是差的太远了但我看了这些数据后一方面有点释然另一方面也真心替您惋惜

    释然的是公司HR按照公司的薪酬和奖金发放管理办法?#20998;?#34892;将公司的以高绩效的奋斗者为本的核心价值观落到了实处惋惜的是您如果和那些创造高绩效的医药代表一样创造了高绩效也能再拿个十几万甚至二十多万的年?#25112;?#35813;是多好啊

    关于您在给我的邮件中你讲到?#37327;?#24178;了一年只拿了1万多点我不知道您是否是认为只要付出?#21496;?#24212;该有好的回报在此我想告诉您的是我们圣和公司的分配机制不是按照付出的多少来作为分配的主要依据的我们圣和人认为甲的收入/甲的付出=乙的收入/乙的付出是不公平的甲的收入/甲创造的价值=乙的收入/乙创造的价值才是相对公平的

    我们圣和公司分配机制是价值创造价值评估价值分享的分配机制我们的分配机制决定了在圣和给社会创造价值越多的人将可以得到越多的价值分享也就是谁创造的价值多谁的收入就高

    同时圣和人都非常清楚的知道企业利润=员工收入+股东收益员工收入=基本工资+福利+补贴+绩效奖金绩效奖金=考评奖+虚拟股股权激励奖其中员工收入中的基本工资福利和补贴随岗位变动而变动也就是薪随岗变绩效奖金则与PBC考评结果相关但不是简单的相关绩效奖金主要直接与经营性利润相关经营性利润多则绩效奖金包就增加经营性利润少则绩效奖金包会相应减少也就是利润越多绩效奖金就越多利润少绩效奖金则会相应减少而股权激励含虚拟股股权激励奖收入则完全与经营利润直接相关联

    ?#37038;?#22330;数据来看大部分企业经营利润的分配方案为员工收入股东收益小于等于1/1圣和的价值观明确了客户第一员工第二股东第三因此圣和的员工价值创造以后的价值分配方?#31119;?#20063;就是利润分配方案的目标是员工收入:股东收益=3:1

    17年度圣和的经营性利润分配方案是员工收入股东收益约大于2:118进一步加大了员工收入在利润中的占比在未来几年内公司将逐步实现员工收入股东收益=3:1的比例

    如果按您讲的?#37327;?#30340;?#21496;?#24212;该得到多那么在圣和其他岗位的员工比如负责公司和员工安全的保安供应链的生产人员打扫卫生的阿姨们他们的付出真的就比你们这些一线的医药代表少很多吗但他们的年均收入比一线医药代表的平均收入要少而?#19968;?#23569;了不少按照您所说的越?#37327;?#30340;?#21496;?#24212;该得到的越多的逻辑我们是否可以从医药代表分享到的利润里再拿点出来分给他们当然将来我们?#19981;?#36827;一步的优化完善我们的分配方?#31119;?#35753;他们也有更好的收入归根到底我们大家一起给社会创造了更多的价值就能得到更多的利润大家就可以得到更多的价值分享也就会有更高的收入

    ?#37327;?#20102;付出了不一定就有成就但有成就的人一定是付出比别人多的人没有辛勤的付出是一定不会有成就的轻轻松松的就能创造成就就能打胜仗是一个伪命题

    胜者为王败者不一定是寇败者只要?#31181;?#20197;恒的去努力就一定会胜利

    期盼着您19年能?#20808;?#30495;真合法合规的去努力去奋斗咬紧目标使劲干取得高绩效

    期?#25991;?#22312;保证完成达标目标的基础上努力去完成挑战目标期待着2020年春节前我和战友们与您一起举杯共庆

    借此机会我还想告诉您23年前世界一流的管理咨询公司韦莱韬悦帮助我们制定的圣和薪酬和绩效奖金管理办法里明确规定了年度奖金的发放时间是第二个年度的4月份也就是员工的年度奖金需要在审?#24179;?#26524;出来确定了公司经营性利润以后再发放这两年我们的干部已经是按这个规定做了对一线的员工我们还没有按办法规定的去做我们理解以前的一些习惯性做法的改变需要一定的过程尤其是对于基层员工因此在改革的过程中我们对干部严要求的同时对基层员工还是有些迁就存在不一定合理因此需要不断的变革当然在变革的过程中干部首先要以身作则将来也就是19年的年?#25112;?#23558;会全部按照公司既定的规章制度来办理发放时间?#19981;?#32479;一到20年的4月份发放

    就分配机制及奖金的问题今天就先讲这些吧如果您暂时还没有完全明白或者暂时还不能完全理解我们圣和的价值观和分配机制暂时还不能完全理解世界一流的管理咨询公司帮我们制定的政策流程和制度的科学性和先进性圣和人一直倡导学行知只要您能坚决的去执行去行动等您成为高绩效的奋斗者那一天这些疑惑也就迎刃而解了

    再次祝您新年快乐

    更期?#25991;?#33021;成为一个高绩效的奋斗者能成为一个给社会创造了比别人更多的价值的人

   王勇

2019年2月9日

 

 

主送全体员工全公开

报送董事会成员监事会成员

二一九年二月十日


关闭
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