<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>
董事长分享
你当前的位置首页 > 关于圣和 > 董事长分享
王勇董事长在2016年二季度公司经营工作布置会的讲话摘要
发布时间2016-04-25 来源admin

王勇董事长在2016年二季度公司经营工作布置会的讲话摘要

圣和的基本价值观善良民主平等 

善良与人相处心地要善良要真?#31995;ض源?#20182;人帮助他人我们圣和人始终坚持不说谎不欺骗不偷窃也决不允许身边的人说谎欺骗和偷窃我们做人要善良但对事不可马虎做事一定要认真严肃严谨工作要勤奋努力上进尤其是管理上更是要严格要做到就事论事明辨是非绝不可以含含糊糊错事不指出也不处罚去当老好人 

民主是指领导在决策前征求大家意见时每个人都可以充分发表自己的意见并提出建议无论你的意见和建议最后是被肯定还是被否定得到意见和建议的人都应感谢提意见和建议的人这就是民主当领导的人搜集了意见和建议后要敢于决策切切不可议而不决更重要的决策后下级应统一思想不折不扣地坚决执行这也就是我们平时所说的 

我可以不同意你的观点但我誓死捍卫您发表不同意见的权利 

下属对上级的尊重就是坚决地执行上级的指示并带着你的团?#23588;?#23454;?#25351;?#32489;效 

平等人与人之间在人格上都是平等的因此我们无论和谁交往沟通交流包括请示都可?#28304;?#22823;方方坦坦然然不慌不忙同时也要做到实事求是真心诚意虽然人与人之间人格上精神上是平等的但是管理上是不平等的上级与下属之间就是?#24049;?#19982;被?#24049;?#30340;关系决策与快速执行的关系我们和客户之间客户是我们的衣食父母要充分了解客户的需求像?#28304;实谎?#31469;尽全力满足客户的需求客户的需求永远是我们唯一的?#38750;?span lang="EN-US"> 

什么是真正的艰苦奋?#32602;?/strong> 

圣和人始终坚持的核心价值观"以客户为中心以高绩效的奋斗者为根本长期坚持艰苦奋斗和自我批评"其中有一句是"长期坚持艰苦奋斗"什么是真正的艰苦奋斗?#32771;?#33510;奋斗不是指物质上的而是精神上的艰苦奋斗是勤奋并竭尽全力地去做事是挑战自我是乐于去一线冲锋陷阵当然我们在物质上也永远杜绝浪费

在这里我还要特别强调奋?#26041;?#26159;指为客户创造价值的任何微小的活动以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力这些均叫奋?#32602;?#21542;则再苦再累也不叫奋斗

将来对于?#20999;?#22312;一线冲锋陷阵努力拼搏创造高绩效的员工我们不仅需要他们去拼搏去战?#32602;?#36824;要定期地给他们安排休整疗养同事们拼搏冲锋陷阵后需要定期的让他们调整好休息好保养好后再继续去战斗去拼搏这就是我们的艰苦奋?#32602;?#36825;也是我们"203040"计划的一部分

我们希望每一位圣和人通过艰苦奋?#32602;?#20026;客户创造更高的价值成为高绩效的奋斗者最终实现用20年的时间创造30年的业绩公司也一定要给予他40年的回报并通过股权激励让他终身衣食无忧同时我们也更希望他们能健康平安幸福地度过有意义的一生至少当他老了的时候能给儿孙辈们讲一些自己曾经努力奋斗过的故事

"老虎来了"的故事

老虎来了而且是来吃人的谁会被吃掉

很多人认为只要跑得比别人快就不会被吃掉真的是这样吗

通常最先被吃掉的是跑得最慢的第二个被吃掉的是跑得第二慢的第三个被吃掉的是跑得第三慢的跑在最前面的只是被老虎最后一个吃掉罢了

"要想不被老虎吃掉?#20599;?#35201;跑的比老虎快"

在市场经济中要想跑得比老虎快?#20599;?#24341;领市场

我们不仅要自己跑?#27599;e?#36824;要带领团队一起跑不是瞎跑而是有方法有策略地跑

宏观决定微观纵观指导行动

做领导首先要有宏观意识分析问题也须从宏观开始也就是说在座各位部门或区域经理条线负责人都要重视对所负责工作及区域的宏观市场的数据分析先做宏观分析再做纵观分析最后再落脚到具体的微观后再抓住本质来解决问题

宏观分析我们分析什么怎么分析

人们相聚时经常有人会去?#33268;?#19996;海钓鱼岛之争会怎么发展南海会不会?#24515;?#25830;GDP增长率到?#36164;?span lang="EN-US">6%好还是7%5%是否就会出问题经济是否在下行供给侧的?#27597;?#20250;怎样改

这些是?#35805;?#26222;通人需要做的分析吗

No

这些是国家大事国家领导人分析后会决策对这些我们所要做的就是领?#23395;?#31574;后我们坚决地贯彻和执行并围绕自己的本职工作以及既定的目标竭尽全力地贡献出自己的力量过多地去?#33268;?#21644;议论难免有妄议的嫌疑!除非领导人来征求你的意见你可以思考分析后再去回答领导?#23435;?#20320;的问题否则别去浪费自己宝贵的美?#20204;?#26149;时光

我们在座各位该分析的是与自己所肩负的经营目标直接相关的宏观层面的影响因素而且分析时一定要拿数据来分析切切不可以过于笼统通过数据分析才能在明确方向的同时找准目标然后再围绕目标去想出策略和办法最终快速行动开花结果

每个区域也需要进一步对每个省每个医院进行深入的市场数据分析找准目标医?#28023;页?#21306;域及医院现状与潜力目标之间的差距和空间然后再?#20040;?#26032;的策略专门的科学的方法去夺取该得到的市场份额快速缩小差距最重要的是要在合理用药的前提下千方百计让?#20999;行?#35201;的患者都能用上更安全?#34892;?#30340;药物

 行业环境变化带来新的发展机遇

在国家的十三五"规划中专门提出要?#24179;?#20581;康中国建设特别单独提到"坚持中西?#35762;?#37325;促进中医药民族医药发展" 2016222日国务院发布了中医药发展战略规划纲要20162030年?#32602;?#25552;出要促进中医药事业健康发展造福人类健康并明确未来十五年要全面提升中药产业发展水平2016311日国务院下发了关于促进医药产业健康发展的指导意见?#32602;?#25552;出未来要重点支持原研药首仿中药新型制剂高端医疗器械等创新能力的建设支持医药行业的发展随着这些政策的明?#32602;?#22823;家可?#28304;?span lang="EN-US">CPA的数据可以看到20161月抗肿瘤中药注射?#21644;?#27604;增长达20%以上去年同期20151月是同比负增长4.3%在医药行业整体增长?#23588;?#22235;年前的20%多到去年的910%中药注射液反而从15年初4.3%的负增长变成了2016120%以上的高速增长从中可以看出从屠?#32447;?#33719;得?#24403;?#23572;奖之后传统的中医药应该认可并需要传?#24184;?#25104;为?#36136;担环?#25345;中医药发展已成为我们国家的国策行业环境已发生了革命性的变化整个抗肿瘤中药注射剂这个品类的增长和行业环境的变化都给我们带来?#21496;?#22823;的良好机遇

我们消癌平注射液中不仅含有多糖类酚酸类等可以提升病人免疫力的成份使用后可以起到辅助肿瘤治疗的作用而?#19968;?#21547;有40多种C21甾体苷类等公认的对肿瘤细胞有杀灭作用的化疗药物成份?#37038;导?#30103;效来看安全?#34892;?#24615;优于竞品市场还有很大的空间 

成功是失败之母

现在这个时代是"成功是失败之母"的时代虽然你以前成功过但如果你固守以往成功的方法就离失败不远了社会在发生变化外部环境在发生变化我们要跟着去改变因此我们要"拓?#25925;?#37326;放纵想象力"用别人想不到的方法创新的方法才能够取得成功 

 "养不教父之过"

"养不教父之过"做领?#23395;?#21644;做父?#25954;谎?#23401;?#29992;?#26377;管教好是父母的责任"对上要管理对下要负责"下级有问题上级领导也要?#26800;?#36131;任作为上级领导要为下级明确方向道路和目标更要在工作纪律上严格要求让他消除怠惰帮助和督促他们做出业绩最终达成目标让他得到大家的敬仰这才是合格的上级

爱是一?#25351;?#20986;

爱自己爱家人爱?#20540;?#26379;友爱企业爱祖国爱人类哪个最重要哪个排第一

其实一个人首先必须爱自己这是一切的基础一个?#35805;?#33258;己的人不会爱自己的家人一个?#35805;?#33258;己家人的人不会爱自己的?#20540;?#26379;友一个?#35805;?#33258;己?#20540;?#26379;友的人不会爱自己所在的企业一个?#35805;?#33258;己企业的人不会爱自己的祖国一个连自己祖国都?#35805;?#30340;人别去谈什么爱人类

爱是一?#25351;?#20986;要想付出首先得?#24515;?#21147;有了才能付出因此每个人能爱到哪一个层级必须要有相应的能力有多少能力才能?#26800;?#22810;少责任?#24515;?#21147;才有创造有创造才能付出没?#24515;?#21147;谈不上什么付出所以每个人都要首先明白自己能做什么事能在什么位置上干好工作做好自己该做的事情是一切的基础?#28304;宋?#22522;础才能不断培养提升自己的能力让自己有更强的能力去爱更高的层级

准确定位

要想做成事情首先自己定位要准确

定位要准首先就是要做好自己职责内的事情同时这也是最最基本的要求

在企业工作更是首先要定位准?#32602;?#23450;好位后把自己职责范围内的事情做好可以?#30340;?#23601;基本成功了在此特别强调要给下属定方向定目标然后可以让他放纵想象力自己创新各?#32844;?#27861;去实现目标上级不要随随便便去做下属的事情领导总是去做下属工作的人就干脆到下属的岗位上去干算了每个人做好了自己本职工作的同时可以帮上级干活做好了本职工作又能做好上级的事的人就是可以提拔到更高岗位的人

但大家要时刻记住做好本职工作才是一切的基础

抓住本质

看问题要抓住本质

大部分人年轻的时候找女朋友?#20801;?#21542;漂亮作为最重要的标准找?#20449;?#21451;?#20801;?#21542;是帅哥作为最重要的标准结果过后难免会带来一些问题其实人是不是善良诚实真诚是否勤奋认真努力好学才是每个人最重要的最终是否能给社会创造价值才是优秀与否的本质这也就是为什么像马云任正非这些并非特别帅的帅哥能得到这么多人尊重和敬仰的根本原因

怎么抓本质呢碰到问题要学会连问五个为什么  

比如我们为什么要做销售

是为了完成销售额的目标

为什么要完成销售额的目标

是因为企业需要有利润

企业为什么要有利润

是为了能有钱?#24230;?#30740;发为了能有钱给员工发工资奖金也是为了能让股东得到分红

又为什么企业要?#24230;?#30740;发为什么要给员工发工资为什么要给股东分红

?#24230;?#30740;发是为了能创造出更多更安全?#34892;?#30340;药物给员工发工资是为了能让员工快乐的生活给股东分红是为了能让股东满意并愿意再投资

以上这些?#36136;?#20026;什么呢

......

问到最后发现能让更多的人享受健康的快?#36136;?#19968;件有意思的事情

能让更多的人享受健康的快乐就能得到更多的人认可支持和帮助甚至厚爱能有更多的人认可支持和帮助了我们企业才能健康的活下去了

归根结底经营企业的本质就是为了满足客户的需求这也就是为什么我们始终坚定的认为客户的需求才是我们的?#38750;?/span>

明辨是非

大家都知道农夫与蛇的故事冬天农夫在路上看到一条蛇被冻僵并快死了于是善良的农夫就它放在怀里捂着等捂热了蛇醒了一口就把农夫咬中毒死了

这位农夫就是因为没有明辨是非因此丧失了生命

我们在经营企业时务必要明辨是非该奖的要?#20445;?#35813;罚的要罚该奖的不奖该罚的也不罚就是害?#32943;n?#20063;是害自己

每个带团队的领导及每一个圣和人都要有是非观要?#20540;们?#26970;什么是对的什么是错的什么事情该做什么事情不能做

对人要?#35874;?#24230;要友善对事要严肃严谨务必要明辨是非

做好规划

为什么要做好规划

我们在今年年会的时候请吴春波老师来培?#25285;?#21556;老师课上讲过尽力而为往往就会做到0.9竭尽全力就能做到1.1每天竭尽全力做到1.13651.1相?#35828;?#21040;的数?#36136;?#27604;1千亿亿还多每天尽力而为做到0.93650.9相乘是0后面120再加1988也就?#36127;?#31561;于0

我想谁都想要业绩是1千亿亿倍不想要0但是怎么做到呢?#31354;?#37324;面最关键的问题是得定出阶段性的1并且清楚的知道每天或每个阶段量化的1是什么

如果把量化的目标分成几个阶段实现每个阶段?#19994;?#30456;应的措施做到1.1四个1.1相乘是1.464如果分12个阶段每个阶段做到1.1121.1相乘结果是3.138

做好规划首先就是得知道每一天每一周每个月量化的1是什么有了1再围绕这个1去?#19994;?#21150;法超过1一年下来自然就会远超1没有规划的人一生都将是碌碌无为有规划的人总是容易超越自我

我作为圣和药业的董事长总经理要做十年以上的战略规划圣和药业的梦想愿景目标是圣和存在50年就能让人类的平均寿命延长5年我要做的就是围绕这个愿景和目标去考虑实现的策略和路径

公司的高层围绕公司战略规划要以年度半年度为时间单位来做三或五年的规划中层比如大区经理要在年度目标的基础上以季度为时间单位来规划自己的目标地区经理要在年度目标的基础上以月度为时间单位来规划自己的目标销售代表就要细化到周直至天为时间单位

做规划首先就是要把自己的总目标分解按自己管理平台下辖的部门或体系平行分解再按时间段纵向分解

无论是销售总监还是大区经理一定要有规划和计划有了规划和计划并坚持竭尽全力去做目标实现就会简单方便很多离你的梦想也就越来越近因为你把目标细?#20540;?#27599;个月每一天了会使目标实现变得更?#23588;?#26131;会让你的目标1变得更大

快速行动

行动才是?#34892;?#24037;作的基本条件

?#35805;?#20154;都说"学知行"认为学了明白了再去做不明白就不去做

我们以后要坚决崇尚"学行知"行动比明白更重要行动了以后你才可能明白所学到的知识里面的道理重复2万?#25105;?#19978;才能悟出里面的真理

更重要的是一切结果都只来源于?#34892;?#21160;

2008年?#19994;?#26031;坦福大学学习一个月斯坦福大学的校训是"学以致用"体会很深学了去?#35980;?#20250;有用才能学会学了不用还不如不学很多人学?#21496;?#20250;说没有任何价值没?#34892;?#21160;就根本也无法真正理解里面的道理更别说是真理

落地开花

任何事情光说不做是没有价值的做了不出绩效还是等于没有做只?#26032;?#22320;开花结果才是我们的?#38750;?#31038;会认的是"功劳"

圣和要给?#20999;?#36763;勤劳动夜以继日的人点个赞鼓个掌但只给?#20999;?#21019;造成就也就是有业绩的人分钱同时我们敬仰?#20999;?#21019;造高绩效的人并要把高额奖金发给他们

社会是优胜劣汰我们给社会创造了价值社会才会认可我们才会让我们活下去没有给社会创造价值没有为社会奉?#36164;?#20040;就不会得到认可也一定会被淘汰

只有开花结果所有的行动才有价值没有开花结果一切都显?#35980;?#30333;无力

我们圣和人以客户为中心以为客户创造他们需要的价值作为唯一的?#38750;?#24182;坚持竭尽全力地去奋?#32602;?#20063;一定会为社会贡献更多的价值

 

pcĸϷ׬Ǯ
<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>
<del id="tpl5p"><i id="tpl5p"><cite id="tpl5p"></cite></i></del>
<span id="tpl5p"></span><th id="tpl5p"><video id="tpl5p"></video></th>
<strike id="tpl5p"></strike>
<strike id="tpl5p"></strike>
<span id="tpl5p"><video id="tpl5p"><strike id="tpl5p"></strike></video></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike>
<th id="tpl5p"></th>
<span id="tpl5p"></span><span id="tpl5p"></span>
<strike id="tpl5p"></strike><span id="tpl5p"></span>
<span id="tpl5p"></span>